曾經的(de)首富黃(huáng)&↔γ光(guāng)裕素有(yǒu)價格屠夫之稱，在那(nà)個(gè)還(hái)沒有(↔₹♠®yǒu)電(diàn)商的(de)時(shí)代，國(guó∞δφ)美(měi)電(diàn)器(qì)以市(shì)場(chǎng)最低(♠​dī)價的(de)優勢風(fēng)靡全國(guó)，那(n €→←à)時(shí)，在黃(huáng)光(guā★₽↕ng)裕的(de)帶領下(xià)，國(guó)美ε≠♠(měi)可(kě)謂所向披靡，國(guó)美(měi)每到(dào)一(yī)座城(c∞♠∑héng)市(shì)，附近(jìn)的(de)其他(tā)電(diàn)器(qì)商都(d♣•ōu)隻能(néng)黯然離(lí)場(>γδchǎng)。
國(guó)美(měi)的(de)殺手锏隻有(yǒu)一(×& £yī)個(gè)，就(jiù)是(shì)極緻的(de)性價比。最瘋狂的(de§↕)時(shí)候，國(guó)美(měi)甚至為(wèi)了(le♣ ★☆)搶占市(shì)場(chǎng)份額，不(bù)惜把3000元進價的(de)電(diàn)π&器(qì)以2999的(de)低(dī)價賣出，可&↕÷(kě)謂給足了(le)老(lǎo)百姓實惠。其他(tā)電(diàn)器(qì)城(ch¶∏éng)的(de)老(lǎo)闆發現(xiπ¶àn)，自(zì)己的(de)進貨價還(hái)比國(guó)美(měi)₽♦δ的(de)零售價高(gāo)出好(hǎo)多(duō)¶€₩，在價格屠夫黃(huáng)老(lǎo)闆面前，他(t™¶ā)們顯得(de)不(bù)堪一(yī)擊。
品牌意識
1991年(nián)，黃(huáng)光(g♥☆γ↓uāng)裕剛創立國(guó)美(měi)，他(tā)第一(yī)個(gè)發現(xiàδ∞£™n)并用(yòng)800元包下(xià)了(le)北(běi)京晚®→↓報(bào)的(de)中縫打廣告，廣告語就(jiù)是(shì)買電(di✔≈♠àn)器(qì)到(dào)國(guó)美(m ΩΩ©ěi)，還(hái)會(huì)定期的(de)刊登各種家(jiā)用(yòng)電(€α∞diàn)器(qì)的(de)報(bào)價。那(nà)時(shí)候國(guó)營企業(y裩✔)認為(wèi)隻有(yǒu)賣不(bù)動的(de)貨才會(h∞↓  uì)打廣告，而其他(tā)私營企業(yè)根本沒有(yǒu)廣告和(hé)品牌意識。黃(h↔✔‌uáng)光(guāng)裕也(yě)沒想到(dào)花(huā)很(hěn≥εσ)少(shǎo)的(de)錢(qián)打廣告卻取得(de)了(le)非常好(hǎo∞•)的(de)效果，生(shēng)意越來(lái)越好(hǎo)，經常賣斷貨。生πβ&•(shēng)意也(yě)越幹越大(dà)，連續開(∑∏♥kāi)了(le)好(hǎo)幾個(gè)分(fēn)店(diàn)。
可(kě)以說(shuō)黃(huáng)光(guāng)裕在北(bě¶÷€Ωi)京晚報(bào)中縫打廣告的(de)策略為(wèi)國(guó)美(měi)早✘λ ♥期的(de)迅速發展起到(dào)了(le)至關重要(yào)的(de)作(zuò)用(™πyòng)。這(zhè)也(yě)源于黃(huáng)光(guāng)裕超前的(de)商業(y§$π★è)思維和(hé)敏銳的(de)品牌意識。因為(w™φ↑èi)營銷策略對(duì)頭，産品質量過硬 ✔'✘，黃(huáng)光(guāng)裕生(shēng)意幹得(de)越來↔£(lái)越大(dà)，在北(běi)京開(kāi)了(l★÷↓e)10餘家(jiā)分(fēn)店(diàn)，分(f↕σ★✘ēn)店(diàn)的(de)名字各不(bγΩ±ù)相(xiàng)同，有(yǒu)國(guó)美(měi)、國(guó)豪、亞→←→€華等好(hǎo)幾個(gè)名字。
審時(shí)度勢
在幹國(guó)美(měi)之前，黃(huáng)光(guāng)裕賣過服裝，↓☆™'從(cóng)廣東(dōng)進了(le)一(yī)批貨÷±，因為(wèi)他(tā)選的(de)布料款式顧客都(dōu)看(kàn)不 φ(bù)上(shàng)，結果全砸在自(zì)己‍✔$手裡(lǐ)了(le)。經過一(yī)番認真調研後，黃(huáng)光(guāng)裕決定賣家<∏≈<(jiā)用(yòng)電(diàn)器(qì)。用(yòng)黃(huáng∑≠)光(guāng)裕自(zì)己的(de)♦&↕φ話(huà)說(shuō)：“我這(zhè)個(gè)人(rén)心粗♥∑γ，服裝的(de)布料、花(huā)色、季節性問(wèn)題我實在搞不(bù)∑♦®→懂(dǒng)。家(jiā)用(yòng)電(diàπ♦$δn)器(qì)則比較定型，單價高(gāo≠→€)每個(gè)家(jiā)庭都(dōu)需要(y≠Ωα∞ào)，也(yě)不(bù)像服裝那(nà)樣很(hěn)快(k↑ ≥&uài)被淘汰，比較适合我。
這(zhè)無疑是(shì)一(yī)個‌∑(gè)非常英明(míng)的(de)決定，他(tā)抓住÷←₩₩了(le)那(nà)個(gè)時(shí)代大(dà)勢的(deε≠γ)紅(hóng)利，如(rú)果他(tā)賣的(de)不(bù)是(shì)電(diàn)器(qì×  ₩)，雖然也(yě)能(néng)成為(wèi)富翁，但(dàn)肯'✔定成不(bù)了(le)中國(guó)首富。
90年(nián)代初，電(diàn)器(qì)經銷商絕大‌≠(dà)多(duō)數(shù)是(shì)國(guó)企，他σ₹♥(tā)們有(yǒu)資源、有(yǒu)× ←資金(jīn)，還(hái)有(yǒu)政策扶持δ≈"×。黃(huáng)光(guāng)裕的(de)國(guó)美(měi)要(yào)想殺出一(y↓↕ī)條血路(lù)談何容易。黃(huáng)光(guāng)裕一(yī)開(kā€λ<∞i)始就(jiù)采用(yòng)薄利多(duō)銷α₹的(de)策略，有(yǒu)利就(jiù)走，慢(màn)慢(màn)地(‌☆dì)把國(guó)美(měi)的(de∏₩≈β)口碑做(zuò)起來(lái)了(le)。多(duō)年(nián)後 →"黃(huáng)光(guāng)裕談到(dào)這(zhè)一(yī)點說(s←<₽♦huō)，這(zhè)在當時(shí)也(yě)是(s→π←hì)給逼出來(lái)的(de)，人(rén)在絕境中會(¥±huì)迸發出無限潛力。