由财聯社發起的(de)2020精英董秘評選活動吸引到(× dào)衆多(duō)參與者。借此機(jī)會(huì)，财聯社記者趕到(dào)正泰電(diàn♠δ☆€)器(qì)（601877. SH）位于上(shàng)海(hǎi)市≥₩(shì)松江區(qū)的(de)一(yī)處辦公樓，與公司副總裁、董事(s∏✔hì)會(huì)秘書(shū)潘潔進行(σ₩xíng)了(le)一(yī)場(chǎng)對(duì)話(huà)。
在近(jìn)1小(xiǎo)時(shí)γ✘的(de)溝通(tōng)中，她(tā)數(shù)次提到(dào)自(zì)己的(de)核心↓∞✔β理(lǐ)念之一(yī)即是(shì)擇業(yè)和(hé)投資都(dōu)要(yà↑™o)選龍頭，尤其和(hé)第二名拉開(kāi)差距的(↔♣∏de)絕對(duì)龍頭，因為(wèi)絕對(duì)龍頭具備更好(hǎo)的(de)發展☆&‌機(jī)會(huì)和(hé)更大(dà)的(de)投資價值空(kγ↑γōng)間(jiān)。
公開(kāi)信息顯示，潘潔的(de)職業(yè)生(shēng)涯開(kāi)始于四大(dà)§±₽&會(huì)計(jì)師(shī)事(shì)務所，後&☆‍ε進入券商投資銀(yín)行(xíng)部，主導過多(duō)個(gè)IPO、ε™♦非公開(kāi)發行(xíng)、再融資、重£₹大(dà)資産重組、重大(dà)資産出售及發行(xíng)∞‌股份購(gòu)買資産等項目。加入正泰電(di×±àn)器(qì)前，她(tā)曾在另一(yī)家(jiā)江&π蘇籍上(shàng)市(shì)公司金(jīn)螳螂擔任董秘。
和(hé)龍頭公司一(yī)起成長(cháng)
縱觀潘潔在A股的(de)履曆一(yī)個(gè)突出特征就(jiù)是(shì)選龍頭。&ld βquo;我覺得(de)對(duì)于像正泰這(zhè)α♠樣的(de)龍頭企業(yè)，一(yī)定是(shì)有(yǒu)自(zì)己↑​₩的(de)一(yī)些(xiē)特質是(shì)值得(de)整個(gè←↓$)行(xíng)業(yè)去(qù)敬畏的(de)。這(zhè→←←)一(yī)點很(hěn)重要(yào)，成功的σπ(de)企業(yè)你(nǐ)會(huì)發現(xiàn)都(dōu)φ‍♥π有(yǒu)自(zì)己核心的(de)（關鍵）點。”
當被問(wèn)及蘇州董秘圈和(hé)上(shàng)海(hǎi)董秘圈的(de)差别，潘𥩮潔回應：“因為(wèi)上(shàng)海(hǎi)金(jīn)融機∏♥↓(jī)構比較密集，所以上(shàng)海(hǎi)董秘的(de)前瞻性可(kě)能(né☆'γ±ng)更強，金(jīn)融屬性更強，對(duì)資本市(shì)場(chǎng)•¶€更敏感，和(hé)金(jīn)融機(jī)構互動比較多(duō)，會(₽₽huì)考慮資本市(shì)場(chǎng)發展的(de)大(dà​σ)背景下(xià)，公司要(yào)如(rú)何發展。相(÷∏↔£xiàng)比而言，蘇州董秘業(yè)務實操探討(tǎo)更加頻(pín)繁，特别是( ‍shì)蘇州工(gōng)業(yè)園區(qū)一(yī)些(xiē)新的(de)初創型企業(yè<↑)，對(duì)新技(jì)術(shù)、新産業(yè)的(de)關<✘×注更高(gāo)一(yī)些(xiē)。”
财聯社記者了(le)解到(dào)，除正泰電(diàn)器(qì∞↑↓)之外(wài)，浙股中的(de)虹軟科(kē)技(jì)(68808ε☆↔8.SH)、韻達股份（002120.SZ）等公司也(yě)都(dōu)将董事(™ε↓shì)會(huì)辦公室設在上(shàng)海(hǎi)。
潘潔告訴财聯社記者，得(de)益于自(zì)己過往在投行(xí βng)積累了(le)豐富的(de)項目經驗，在上(shàng)市(shì)公司或者拟上(shànקg)市(shì)公司會(huì)有(yǒu)比較廣‌✘∞♥闊的(de)擇業(yè)前景，但(dàn)龍頭公司的(de)機β$₽(jī)會(huì)仍是(shì)難能(néng)可(kě)貴的(de)。
“董秘的(de)職業(yè)生(s☆§★<hēng)涯是(shì)要(yào)和(hé)公司一(yī)起↑≈®成長(cháng)一(yī)起發展的(de)，大(dà≈"σ↑)多(duō)數(shù)公司上(shàng)市(shì)以後會(huì)迎來(lá‍™i)一(yī)段較快(kuài)的(de)發展期，但(dàn)這γ ∑(zhè)種中高(gāo)速的(de)增長(chán‍'λσg)往往很(hěn)難持續下(xià)去(qù)，所以還(hΩ∑‍®ái)是(shì)要(yào)選擇行(xíng)業(yè)前景較好(hǎo)、有(yǒuδ✘≤↕)潛力成為(wèi)行(xíng)業(yè)領袖的(de)龍頭企業(yè)。&rdquo★>;
投行(xíng)背景對(duì)工(gōng)作(zuò)的(de)助益♥‌™←
相(xiàng)較于大(dà)部分(fēn)A股上(shàng)市(shì)公司董•☆€秘均為(wèi)公司內(nèi)部培養而來(lái)，潘潔的(de)投行(xíng)背景‍∞α也(yě)讓她(tā)在同行(xíng)中顯得(de)較>↓≈≥為(wèi)特殊。
在被問(wèn)及投行(xíng)背景對(duì)其董秘工(gōng)作(zuò)的(de)助≥ 益時(shí)，潘潔回應稱：“站(zhàn)在投行(xíng)角度說(shuō)♠•↓•，我看(kàn)問(wèn)題可(kě)能§π≤ (néng)會(huì)更理(lǐ)性一(yī)點，因為(w ©èi)接觸過的(de)公司非常多(duō), 每個'€→(gè)公司都(dōu)有(yǒu)自(zì)己的(de)行(xíng)業(yè)屬性和(hé)≈§✔₩核心競争力；第二點就(jiù)是(shì)解決問(wèn)題的(₽>de)思路(lù)除了(le)站(zhàn)在公司£φ∏的(de)角度，更貼近(jìn)資本市(shì)場(c↕↑£∞hǎng)的(de)核心邏輯；第三點就(jiù)是(shì)資本ε↔α≤運作(zuò)方面，會(huì)更側重于追求共赢的(de¥÷<)結果，這(zhè)也(yě)是(shì)工(gōn♠λ±g)作(zuò)順利推進的(de)關鍵。&ε↓αβrdquo;
在中國(guó)證券市(shì)場(chǎng)的(de)大♥‌→(dà)背景下(xià)，由于她(tā)具備一(yī)級市(shì)場(chǎng)的(dλ×♥e)投行(xíng)工(gōng)作(zuò'γ÷)經曆，更容易代入二級市(shì)場(chǎng)™∏'∏投資者的(de)立場(chǎng)：&ldquoδ✘π;就(jiù)像在投行(xíng)去(qù)保薦公司IPO一(yī)樣，做(zuò)二級★Ωβφ市(shì)場(chǎng)也(yě)要(yào)非常了(le)解公司的(de)±>成長(cháng)賽道(dào)以及核心驅動力，所以在與二級市(shì)場(chǎ↔←ng)投資者的(de)交流中，我覺得(de)我的(de)投行(xíng)背景助力還(hái)是∏ ∞₩(shì)比較大(dà)的(de)。”
在潘潔看(kàn)來(lái)，除做(zuò)好(hǎo)基礎的(de)信息批露←✘≥，董秘最重要(yào)的(de)一(yī)部分•  (fēn)工(gōng)作(zuò)就(jiù)是(sπ<βhì)資本運作(zuò)。她(tā)以二級市(shì)場(chǎng)股票(piào)回購(​ φgòu)為(wèi)例，介紹了(le)自(zì)己在資本運作(zuò)方面的(de)思路(lù)±×：“二級市(shì)場(chǎng)回購(gòu)股票(piào)在♦¶★成熟的(de)資本市(shì)場(chǎng)是(shì)常見(jiàn ≈)的(de)一(yī)種股東(dōng)回報§‌(bào)方式。在充分(fēn)考慮了(le)實施時(shí)點、規模等影(yǐng)響因素後，從α"(cóng)去(qù)年(nián)11月(yuè)到(dào)今年(nián)2月(yuè)，λ≠正泰總共投入了(le)5.25億元實施回購(gòu)，對(duì)提振市(shì)場(∑ π&chǎng)信心起到(dào)了(le)非常重要(yào)的(de)作(zuò)用(yòng)。&∑εrdquo;
個(gè)人(rén)投資也(yě)看(kàn) '好(hǎo)龍頭股
在工(gōng)作(zuò)之外(wài)，潘潔也(yě)将選絕對(↓©duì)龍頭的(de)思路(lù)貫徹到β✘∑∑(dào)個(gè)人(rén)投資領域。
“我們原來(lái)做(zuòλ♦")投行(xíng)看(kàn)一(yī)家(jiā)公司主要(yào)看(kà✔∏₽♣n)毛利率、淨利率、淨資産收益率、經營性現(x•✘♠iàn)金(jīn)流和(hé)業(yè)務是(shì)否&§δ®匹配等幾個(gè)關鍵指标，因為(wèi)通(tōng)過這(zhè)些↔∏↕(xiē)指标可(kě)以判斷公司所處行(xíng)業(yè)是(§↔→ shì)否優質，公司經營是(shì)否健康，公司是(shì)否具λλλ€備不(bù)可(kě)替代的(de)核心競争力 。”
她(tā)介紹自(zì)己目前主要(yào)做(z≈γ≤uò)二級市(shì)場(chǎng)投資，也(y★§ě)涉及部分(fēn)一(yī)級市(shì)場(chǎng)：“（選股）肯定是(sh¶∑±ì)先選行(xíng)業(yè)，再選龍頭，像前段時(shí)間(jiān)我也(yě)增♣ $≠持了(le)正泰的(de)股票(piào)。”據正泰電(diàn)器(qì)8月(y♦±γuè)20日(rì)公告，潘潔累計(jì)增持公司股份35萬§‍®¶股，占總股本的(de) 0.0163%。
高(gāo)管增持自(zì)家(jiā)股票(piào)無疑釋♣₽→放(fàng)了(le)積極信号。對(duì)此，潘潔解釋稱自(zì)己看(kàn)好(≠≠hǎo)正泰電(diàn)器(qì)的(de)工(gōng)業(yè)消費(fèi)品★δ屬性能(néng)穿越經濟周期。半年(nián)報(bào)顯示，在二π∞季度需求回暖帶動下(xià)，正泰電(diàn)器(qì)上(shàng)半年(nián)整體(∏÷Ω≥tǐ)業(yè)績已恢複到(dào)去(qù)年(nián)同期水(shuǐ)平'&•，延續了(le)一(yī)貫的(de)穩定增長(cháng↑>σΩ)。
她(tā)強調下(xià)遊需求穩定疊加公×¥§司自(zì)身(shēn)龍頭地(dì)位使得(♦¶ ©de)正泰的(de)議(yì)價能(néng)力非常強：首先，正泰有(yǒu)非‍'常強的(de)渠道(dào)優勢，構建了(le)業(yè)內(nèi)最健‍∑全、最深入的(de)渠道(dào)網絡，布局♦‍"近(jìn)500家(jiā)一(yī)級經銷商、5,000餘家(jiā✔•≤§)二級分(fēn)銷商；實現(xiàn)一(yī)二級渠★γ道(dào)地(dì)市(shì)級覆蓋®→率95%，基本覆蓋全國(guó)。而渠道(dào)的(de)優勢帶來(lái)的→Ω£(de)高(gāo)周轉，有(yǒu)效地(dì)促進了(le)公司₩ε低(dī)成本、合理(lǐ)的(de)産能(néng)投入，從(cóng)而帶動公司毛利率持續₹$走高(gāo)。
她(tā)進一(yī)步用(yòng)剪刀(dāo)差 > ₹概念解釋正泰是(shì)如(rú)何從(cóng)原料價格變化(huà)中受益：&ldq​↓uo;（因為(wèi)）整個(gè)渠道(dào)的(de)消費(f☆&èi)屬性非常強，正泰在保有(yǒu)較高(gāo)市(shì)場(chǎng)占有 γ≠(yǒu)率的(de)情況下(xià)，在行(xíng)業(yè)內(nèi)的§×↕(de)話(huà)語權也(yě)是(shì)日(rì)益提升的(de)。通π§>♥(tōng)過合理(lǐ)的(de)銷售政策制(zhì)定與精細的(de)價格體(tǐ)系管理(σ≤lǐ)，我們能(néng)将原材料價格的(de)變化(huà)轉化(huà)為(wèi)≤♥公司盈利能(néng)力的(de)提升。這(zσ¥•♥hè)也(yě)是(shì)資本市(shì)場(chǎng)喜∑​↑歡我們的(de)地(dì)方，成本越低(dī)我們的(d≈✘→e)剪刀(dāo)（開(kāi)口）就(jiù)$≥越大(dà)，獲得(de)的(de)毛利越豐厚。” ∏↓‍