618将至，各路(lù)商家(jiā)躍躍×✘欲試。廚電(diàn)行(xíng)業(yè)，老(lǎo)闆電(diàn÷♦←¥)器(qì)率先扔下(xià)一(yī)枚深水(shuǐ)<ε®彈，引起軒然大(dà)波。
5月(yuè)28日(rì)，老(lǎo)闆電(diàn)器(qì)在其社交媒體(tǐ)官方賬φ∏&号宣布王一(yī)博成為(wèi)其品牌代言人(rén)。老(lǎo)闆電(diàn)器(qì)π® ←在其官宣中解釋道(dào)：他(tā)将₹↓每一(yī)分(fēn)熱(rè)愛(ài)鍛造為(w¥  ®èi)高(gāo)光(guāng)時(shí)刻，持續挑戰更出π☆&₹衆的(de)自(zì)我，把喜歡做(zuò)到(≈₽dào)極緻，一(yī)如(rú)老(lǎo)闆電(diàn)器(qì)為(w∏→βèi)烹饪投入全部的(de)專注與熱(rè)愛(à✘₩÷i)，打造更适合中國(guó)廚房(fáng)的(de)洗碗機(jī)。
一(yī)邊是(shì)在廚電(diàn)領域深耕44年(nián)，積極擁抱新時(s ×↔hí)代消費(fèi)者的(de)廚電(diàn)界>↕↔∞頂流；一(yī)邊是(shì)主持、唱(chàng)歌(gē)、舞(wǔ)蹈、演戲全面開(k≤εāi)花(huā)的(de)年(nián)&∑↕輕藝人(rén)傑出代表。二者攜手，背後藏著(zhe)怎樣的(de)深π♣↑意？
01
一(yī)次官宣，一(yī)場(chǎng)存量時(shí)代的(de)硬核解答(dá)
當下(xià)，廚電(diàn)行(xíng×σδ)業(yè)從(cóng)增量時(shí)代進入存量時(shí)代，×∏≠已成不(bù)争事(shì)實。如(rú)此背景下(xià)× ，如(rú)何破圈持續增長(cháng)，成為(wèi)擺在每個(gè)廚電(diàn)©≠≠®企業(yè)面前的(de)共同課題。
作(zuò)為(wèi)後疫情時(shí)代經濟✘φλ™重啓元年(nián)，廚電(diàn)行(xíng​π♠)業(yè)率先複蘇的(de)代表（2023Q1老(lǎo)闆電(d♥¥ γiàn)器(qì)營收21.8億元，同比增長(c☆€×háng)4.4%），老(lǎo)闆電(diàn₽ ‍π)器(qì)率先樹(shù)立起廚電(dià¶​↓&n)企業(yè)存量時(shí)代破圈增長(cháng)的(de)“大(dà)旗&∑♥♣rdquo;。這(zhè)一(yī)點，我們從(cóng)這✘€↕(zhè)場(chǎng)聲勢浩大(dà)的(de)代言人(ré↕​÷n)官宣背後即可(kě)窺斑見(jiàn)豹。
首先，從(cóng)目标消費(fèi)人(rén)群來(láΩ•←i)看(kàn)：過去(qù)，在成熟品類油煙(yān)機(jī)、燃氣竈流量見( ±∞Ωjiàn)頂之時(shí)，拓展洗碗機(jī)等新興品類構建₹↓↕第二增長(cháng)曲線成為(wèi)不(bù)少(shǎo)廚電(diàn)企業(yè'φ↓δ)探尋增長(cháng)的(de)路(lù)徑。然≠×而，新品類的(de)布局與發力大(dà)都(d​δ≥ōu)采取“搭順風(fēng∞≤π)車(chē)”的(de)策略，即以提升油煙(yā₩ σn)機(jī)配套率的(de)思路(lù)，在油煙(yān)₽≠'機(jī)2000多(duō)萬台的(de)市(shì)場(ch>βσ♠ǎng)規模上(shàng)擘畫(huà)新品類的✔←•(de)發展地(dì)圖。
正如(rú)老(lǎo)闆電(diàn)器(qì)相(xiàng)關負責人(ré∏ n)所說(shuō)：洗碗機(jī)等新興品類更大(dà)的(de)市(shì)場(chǎng)<φ&♠空(kōng)間(jiān)來(lái)自(zì)于增購(gòu)。這(zhè)意味著(zh‍₹£Ωe)洗碗機(jī)的(de)目标用(yò εng)戶并不(bù)局限于已購(gòu)買油煙(yān)機(jī)的(de)裝修人(r>•±én)群，大(dà)量非裝修人(rén)群潛藏“金(jīn)←σγ↕礦”。老(lǎo)闆電(diàn)器(qì)牽手王一(yī)博，跳(tiào)出過σε 去(qù)裝修剛需人(rén)群固有(yǒu)思維，借由代言人(rén)自(₩✔₹zì)帶的(de)巨大(dà)流量向更廣的(de)人(rén)群破圈。
而人(rén)群破圈，意味著(zhe)生(' ±shēng)意圈的(de)擴大(dà)，規模的(de)進一(yī)€∏∑步向上(shàng)。
其次，從(cóng)市(shì)場(chǎng)營銷角度來(lá‍™₽εi)看(kàn)：過去(qù)，家(jiā)電(diàn)營銷皆₽&‍ 集中于面向全國(guó)性、地(dì)方性的(de)渠道(dào)客戶，即尋求地(dì)方渠道(÷←dào)大(dà)戶批發、零售，正所謂衆人(r₽✘én)口中的(de)“渠道(dào)制(zh짣∑)勝”。在此邏輯下(xià)，用©÷(yòng)戶在哪裡(lǐ)，需要(y৮≈o)什(shén)麽，似乎不(bù)那(nà)麽重要≠®(yào)。這(zhè)就(jiù)導緻，企業(yè♦™♣↑)端與市(shì)場(chǎng)端缺乏直接有(yǒu)效溝通(tōng)，與終端用(®♦yòng)戶存在一(yī)定距離(lí)。
而今，移動互聯網時(shí)代，渠道(dào)碎片化(huà)、流量碎片化(huà)，依托'•↕渠道(dào)與用(yòng)戶溝通(tōn↓☆g)的(de)模式已然失效。“誰離(lí)消費(fèi)者更≥$近(jìn)，誰就(jiù)能(néng)赢得(de)話≤§§(huà)語權”。
老(lǎo)闆電(diàn)器(qì)牽手王一(yī)博，以快(kuài)消品的(de)營銷思維，™&>順應用(yòng)戶主權回歸，引領行(xíng)業(yè)打破過去(qù ₽≈∏)“人(rén)找貨”的(de)模式 ™→∏，走向流量碎片化(huà)時(shí)代“貨找人(r±₽ ₹én)”“貨貼人(rén)”&ldq✔‌↔uo;貨等人(rén)”，從(cóng)而更大(dà)限度搶奪潛在&ldquo™↑©;訂單”。
此外(wài)，從(cóng)品牌自(zβ±>ì)身(shēn)角度來(lái)看(kàn)：王一(yī)博的(de)加持✔←¶€，勢必為(wèi)老(lǎo)闆電(diàn)器(q‌•↔ì)強勢賦能(néng)，帶來(lái)品牌的(de)硬核破圈。作(zuò)為(wèi) α新時(shí)代青年(nián)偶像，王一"∞׶(yī)博在Z世代人(rén)群中有(yǒu)著(zh£φe)極高(gāo)的(de)關注度與影(yǐng)響力。老(l​€ ∏ǎo)闆電(diàn)器(qì)與其牽手之後，除了(le)赢得(de)王一(yī)博龐大(dà₹€)粉絲群體(tǐ)的(de)關注與喜愛(ài)之外(wài)，王一(yī)博的∏  (de)極高(gāo)知(zhī)名度也(yě)勢必為(wè&≈•i)老(lǎo)闆電(diàn)器(qì)帶來(lái)更廣泛、深遠(yuǎn)的(d±₹e)品牌曝光(guāng)。
人(rén)群破圈、營銷破圈、品牌破圈，是(shì)¶♦✔老(lǎo)闆電(diàn)器(qì)在存量時(shí)代給≤ελ出的(de)硬核解答(dá)。
可(kě)以說(shuō)，在地(dì)産拉動失效、剛需流量見(jiàn)頂的(de)産業(yè"←)新周期，老(lǎo)闆電(diàn)器(qì)官宣新代言人(rén)，無論對(duβΩ'ì)于行(xíng)業(yè)，還(hái)是(shì)對(duì)于φ€品牌自(zì)身(shēn)，都(dōu)是​γ (shì)一(yī)次颠覆行(xíng)業≤✔γ(yè)慣性思維，具有(yǒu)前瞻引領γ¶性的(de)大(dà)膽嘗試，其深遠(yuǎn)意義與标杆示範作(zu'>σ±ò)用(yòng)不(bù)言而喻。
02
攜手王一(yī)博，博的(de)是(shì)新品類的(de)破圈增長(★₽™‌cháng)
除了(le)宏觀維度的(de)破圈之外(wài)，更直白(>↑bái)來(lái)說(shuō)，老(lǎo)闆電(diàn)器(qì)官宣王一(yī) ©σ$博代言背後，是(shì)其在存量市(shì)場(chǎng)探尋新品類&mdashΩ'‍;—洗碗機(jī)實打實增長(<≠ cháng)的(de)雄心。
衆所周知(zhī)，滲透率低(dī)是(shì)洗碗機(jī)行(xíng)業(yè)的(de)最£₩÷大(dà)特征，也(yě)是(shì)阻礙行(xíng)業(yè)發展的(de)$φ最大(dà)掣肘。制(zhì)約原因有(yǒu)二，如(rú)下(xià)。
其一(yī)，品類普及任重道(dào)遠(yuǎn)。
對(duì)比中國(guó)本土(tǔ)市∑→♥÷(shì)場(chǎng)與歐美(měi)發達國(guó)家(jiā)洗碗機(jī)的(de) ✘發展路(lù)徑我們發現(xiàn)，洗碗機(jī)市®♦&$(shì)場(chǎng)滲透率的(de)提升是(sh₽₹↓©ì)國(guó)家(jiā)經濟繁榮、房(fáng)地(dì)産繁榮、技(jì)術↑↔(shù)創新多(duō)重因素共同作(zuò)用(y ¶εòng)的(de)結果。然而，在中國(guó)市(shì)場(chǎng)，相(xiàng)較于油ε₩☆煙(yān)機(jī)、燃氣竈等品類，洗碗機(jī)錯(cuò)失了('&™le)房(fáng)地(dì)産市(shì)場(ch♥γγ ǎng)爆發的(de)紅(hóng)利。
未搭上(shàng)房(fáng)地(dì)産順風(fēng)車(φ₽₽chē)的(de)洗碗機(jī)，隻能(néng)依靠産品創新♣ 與品類教育赢得(de)市(shì)場(chǎng)。但‌ ≥'(dàn)是(shì)，如(rú)前文(wé​ n)所言，依托渠道(dào)、著(zhe)眼油煙(yān)機©π←(jī)配套的(de)思維，大(dà)大(dà)限制(zhì)了(le)洗碗機(jī)品​±™類的(de)普及與發展。截至目前，依然有(yǒu)相(xiàng)當一(yī)部分(✘±φfēn)群體(tǐ)對(duì)洗碗機(jī)“敬而遠(yuǎn)之”€¥∏™，“洗碗機(jī)洗不(bù)幹淨、浪費(fèi)水(s↕ ↔huǐ)和(hé)電(diàn)”的(de)言論依然不(bù)絕于耳。
打破圈層，将洗碗機(jī)置于更大(dà)的(de)流量場(chǎng)域，是(shì§✔φ)擴大(dà)洗碗機(jī)品類市(shì)場(chǎng)空(kō★π£ng)間(jiān)的(de)根本。毋庸置疑，王一(yī)博的(de)代言∏&與廚電(diàn)頂流老(lǎo)闆電(diànσ≠↔©)器(qì)聯合驅動下(xià)，勢必為(wèi)洗碗機(jī)品類的(de)破圈發展強勢賦→​δ能(néng)。讓原本沒有(yǒu)裝修需求的(de)用(yòng)戶，也(yě)關注'Ω§₩到(dào)洗碗機(jī)品類。
從(cóng)而，以王一(yī)博自(zì)帶的(de)巨大(dà)流量，撬動老(lǎo)闆電(→↔diàn)器(qì)品牌的(de)影(yǐng)響力半徑✘©，以及洗碗機(jī)品類的(de)快(kuài)速普及。
與此同時(shí)，作(zuò)為(wèi)青年(nián)偶像，王一∞ (yī)博粉絲群體(tǐ)與洗碗機(jī)潛在∑♦↑→消費(fèi)者重合度極高(gāo)，皆為(wèi)∑★₽新時(shí)代消費(fèi)主力Z世代群體(tǐ)。這(zhè)一(yī)定程度上(shàng)™"π≠，保證了(le)流量到(dào)銷量的(d♥&‌e)轉化(huà)。
此外(wài)，老(lǎo)闆電(diàn)器(qì)借由王一∞∏∏(yī)博之口，告訴大(dà)衆：“寵愛(ài)，從(cóng¥¥'<)雙手開(kāi)始”、“讓雙手遠(yuǎn)離(lí®')餐後煩惱，給雙手極緻寵愛(ài)”，既 ♥£宣明(míng)了(le)王一(yī)博高(gā↕₽o)品質的(de)生(shēng)活理(lǐ)‌✔≠₹念，也(yě)拉近(jìn)了(le)老(lǎo)闆電(diàn)器(qìπ )與消費(fèi)者的(de)距離(lí)，傳遞出'>→老(lǎo)闆電(diàn)器(qì)呼∞"★Ω籲大(dà)衆把握當下(xià)、将雙手敏銳的(de)感知(zhī)α₩更多(duō)地(dì)用(yòng)在創造美(měi)好(hǎo)體(tǐ)驗上(shλ>àng)的(de)理(lǐ)念。
其二，本土(tǔ)化(huà)是(shì)創新主旋律。
作(zuò)為(wèi)西(xī)方舶來(lái)§×δ‍品，過去(qù)很(hěn)長(cháng)一(yī)段時(shí)期，中國(guó)洗碗機♣≈λφ(jī)市(shì)場(chǎng)被外(wài)資品牌牢牢占據。也(yě)正因如(rú∞¶≠∑)此，因外(wài)資品牌對(duì)中國(guó)複雜(zá)的(de)飲食構成與獨具特色的(←§εde)飲食文(wén)化(huà)了(le)解不(bù)夠深入，其洗碗機π∏≠(jī)産品“水(shuǐ)土(tǔ)不(bù)服”，λ 給消費(fèi)者留下(xià)“洗不(bù)幹淨”等負面印象。
而今，随著(zhe)以老(lǎo)闆電(diàn)器(qì)為(wèi)首，深谙中國(gδ☆∏✔uó)廚房(fáng)特征與飲食文(wén)化(huà)之道(dào)的(de)一(↕©₽"yī)批優秀中國(guó)廚電(diàn)企業(yè)，在洗碗機(jī)本土εφ(tǔ)化(huà)創新方面漸行(xíng)漸遠(yuǎn)，“洗 '£碗機(jī)洗不(bù)幹淨、浪費(fèi)水(shuǐ)和(hé)電(diàn)&r♦∏dquo;等标簽正在逐步撕掉。更懂(dǒng)中國(guó)廚房(fáng)的(de)中↕₩ β式洗碗機(jī)，恰逢中國(guó)文(wén)化(huà)自(zì)信感極強、鐘♣♥♠(zhōng)愛(ài)新國(guó)貨的(de)Z世代，二者“雙向奔赴&r✘αdquo;之下(xià)，國(guó)産洗碗機(jī☆>£)市(shì)場(chǎng)份額逐步攀升。
可(kě)以說(shuō)，本土(tǔ)σ↑&化(huà)創新技(jì)術(shù)的(de)不(bù)斷叠代，是(sh®≤"ì)撬動洗碗機(jī)持續增長(cháng)的(de)驅動要(yào)素之一(yī)。在此方面，¥λ★"由王一(yī)博喊出“寵愛(ài)，從(cóng)雙手開(k₹β÷āi)始”，與消費(fèi)者産生(shēng)情感共鳴之外(wàiσ>)，老(lǎo)闆電(diàn)器(qì)硬核的(de)洗碗機(≤ΩδΩjī)創新技(jì)術(shù)是(sh©λ₹ì)洗碗機(jī)破圈的(de)根本。
比如(rú)獨創的(de)“光(guāng)焱科(kē)技(jì)&rdq™™uo;，契合大(dà)健康時(shí)代國(guó)人(rén)對(☆&"duì)廚具“消毒殺菌”的(de)高(gāo)漲需求；三叉鲸噴洗鍋技λ•(jì)術(shù)，解決中國(guó)特色↔↓<飲食文(wén)化(huà)下(xià)費(fèi)力又(y♦←òu)費(fèi)心的(de)洗鍋難題。
巨大(dà)流量加持+本土(tǔ)化(huà)技(jì)術(shù)創新雙輪驅動，疊加洗​ε碗機(jī)品類自(zì)身(shēn)的(de)®​&≤穩健增長(cháng)，有(yǒu)望驅動老(lǎ‍ ∏♥o)闆電(diàn)器(qì)在此細分(fēn)賽道(σ♦dào)駛入快(kuài)車(chē)道(dào)。
結語：随著(zhe)廚電(diàn)行(xíng)業(yè)進入存量時(shí↔↕₽€)代，破圈探尋增長(cháng)成為(wèi)企業(yè)發展主旋律。積極擁抱産業(yè)變化(h±"uà)，以前瞻戰略眼光(guāng)，研究産業(yè)叠代邏輯、年(nián)輕人(rén)←‌消費(fèi)心态變化(huà)，與Z世代共↔γ同成長(cháng)，這(zhè)樣的(de→®​♦)品牌定不(bù)會(huì)淹沒于時(shí)代浪潮。±"
老(lǎo)闆電(diàn)器(qì)官宣&•王一(yī)博代言，并打出“寵愛(ài)，從(cóng)雙手開(•€kāi)始”新品類破圈戰役，以快(kuài)消品的(de)思維ε←收割Z世代芳心，成功觸達更大(dà)圈層認知(∑÷zhī)-購(gòu)買洗碗機(jī)的(de)開(kāi↔♠≤)關，驅動品牌破圈、走向更廣闊的(de)藍(lán)海(hǎi)，是(shì)一(y∏δ>ī)次非常大(dà)膽且值得(de)借鑒的(de)營銷案例。