随著(zhe)我國(guó)經濟的(de)©‌£≈發展以及消費(fèi)升級的(de)深入進行(xíng)，人(rén)們對(duì)家(ji£& ā)電(diàn)的(de)品牌、品質以及功能→★(néng)都(dōu)有(yǒu)更多(ε¶βduō)更新的(de)要(yào)求，小(xiǎo)家(jiā)↔ε₩←電(diàn)因此得(de)到(dào)了δγ±(le)迅速的(de)發展，市(shì)場(chǎng)☆≠∞發展空(kōng)間(jiān)極大(dà)。
據有(yǒu)關資料顯示， 在過去(qù)的(de)2018年(nián)，小(xiǎo±<§≈)家(jiā)電(diàn)市(shì)場(chǎng)表現(xiàn)突出，增長(ch↔§×<áng)了(le)39.5%，零售額首次跨過★₹千億元大(dà)關。各類相(xiàng)關廠(c↔‍€★hǎng)商如(rú)雨(yǔ)後春筍般的(de)冒了(le)出來(lái)，譬如(≈→→rú)智能(néng)空(kōng)氣淨化(huà)器(qì)、料理(lǐ≤ ™¥)機(jī)、廚師(shī)機(jī)、電(diàn)動牙刷、無繩吸塵器πγ↕(qì)、掃地(dì)機(jī)器(qì)人(rén)等Ω♦等。
然而與此同時(shí)，行(xíng)業(yè)火(huǒ)爆，但£↓∏(dàn)瑜不(bù)掩瑕，整個(gè)小(xiǎo)家(jiā)電(÷ σ‍diàn)市(shì)場(chǎng)在發展過程 ♦≤≤中也(yě)承受著(zhe)很(hěn)多(duō)質疑，例如(rú)質量、品類選擇等。而今Ω§，透過小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)市(shì)場(chǎng)發展的(de)常态化(↕∞huà)特征，亦讓我們對(duì)大(dà)的(de)商業(yè)環境衍變有↓÷(yǒu)了(le)更深一(yī)層次的(de)認識。
消費(fèi)互聯網到(dào)2T物(wù)聯網的(de)底層衍化¥•‌(huà)：規模效應勢微(wēi)，生(shēng)态效應走俏
制(zhì)造業(yè)底蘊不(bù)再是(sh>>&"ì)進軍家(jiā)電(diàn)領域的(de)唯一(yī)指标？如(rú)今，小(xiǎo)家'₹(jiā)電(diàn)市(shì)場(chǎng)似乎就(jiù)留給我們γ¶ε這(zhè)樣一(yī)個(gè)印象。
工(gōng)業(yè)化(huà)時(shí)期的(de)資本積累已經完成∏≤，而在後工(gōng)業(yè)化(huà)時(shí)©♥± 代，企業(yè)的(de)經濟發展模式和¥φσδ(hé)經營模式面臨重組。過去(qù)移動互聯網高(gāo)速發展的(de)幾年(nián)，£∞尤其是(shì)技(jì)術(shù)驅動成為(wèi)時(shí)代“主旋φ'律”的(de)今天，在智能(→¶néng)化(huà)、産業(yè)互聯網等諸多(duō)浪潮的(de)驅使下(xià)，家(ji★‌←ā)電(diàn)行(xíng)業(yè)的(d ∏λ≥e)發展也(yě)迎來(lái)了(le)新的(de)變化(huà)"→ε"。
就(jiù)小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)而言，目前行(xíng)業(yè)大(dà)∑✔緻可(kě)分(fēn)為(wèi)三類玩(wán)家(jiā)：家(jiā)電λ ≈(diàn)土(tǔ)著巨頭、野蠻人(rén)、垂直企業(yè)≈≤。
*家(jiā)電(diàn)土(tǔ)著巨♦★€α頭：家(jiā)電(diàn)土(tǔ)著力量主要(y<←ào)包括格力、美(měi)的(de)、蘇泊爾、→✘飛(fēi)科(kē)等。這(zhè)些(xiē)企業(yè)本身(shēn)具∏'<☆備強悍的(de)家(jiā)電(diàn)制←®φ(zhì)造業(yè)功底，在小(xiǎo)家(jiā)電(₹↓₽diàn)方面主要(yào)盯著(zhe)幾個(gè)自(zì)己擅長(cháng)且市(sh​​ì)場(chǎng)需求較大(dà)的(de)一(yī)些(xi"α±£ē)分(fēn)類。
*互聯網“野蠻人(rén)”：代表企業(yè)是(shì)小♣β(xiǎo)米，款小(xiǎo)米系列智能(néng)終端産品品類非常多✘≥βσ(duō)，通(tōng)過資本、跨界等方式擴張規模← ↔。主要(yào)優勢在于互聯網思維上(shàng)的(de)"& ✔優勢。就(jiù)像之前小(xiǎo)米手機(jī)不(bù)靠硬件(jα'✔iàn)獲取主要(yào)利潤，而是(shì)通(tōng)δα✔過控制(zhì)硬件(jiàn)獲得(de)高(gāo)活躍度、高(gāo)轉©€•化(huà)的(de)互聯網用(yòng)戶群體(tǐ)，在小(xiǎo)家(‌₹←jiā)電(diàn)市(shì)場(chǎng)上(shàng)也(yě)是(shì)同∏↕→↔一(yī)道(dào)理(lǐ)。
*垂直企業(yè)；這(zhè)其中的(de)代表是(shì)小(xiǎo)狗電(d•↓±iàn)器(qì)、小(xiǎo)熊電(diàn ←​↓)器(qì)。前者專注于清潔電(diàn)器(qì)研發，主打吸塵器(qì)、除₽ε<螨儀及掃地(dì)機(jī)器(qì)人(rén)。後者主攻創意小(xiǎo)家(jiā)電(dσ≤Ωiàn)研發，電(diàn)商都(dōu)是(shì)二者的(de)≠δ→←主要(yào)銷售渠道(dào)，主要(&&÷yào)優勢在于垂直，注意力不(bù)會(huì)過δ¶于分(fēn)散，可(kě)以專心去(qù)做(zuò)小(xiǎo) ≤家(jiā)電(diàn)這(zhè)件(jià∏₹n)事(shì)。
不(bù)難發現(xiàn)，傳統家(jiā)電(diàn)巨頭、互聯網&ld '★↑quo;野蠻人(rén)”、小(x§  ★iǎo)家(jiā)電(diàn)垂直企業(yè)，它們各自(zì)都(dōu)π∞☆∑有(yǒu)自(zì)己的(de)優勢，這(zhè)也(yě)是(shì)•÷它們進入小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)江湖(hú→≠β)的(de)入場(chǎng)券。如(rú)此看(kàn)來₹β(lái)，前面我們提到(dào)的(de)“制(zhì)造業(yè)底蘊不(bùγ™)再是(shì)進軍家(jiā)電(diàn)領域的(de)唯一(yī)指标？&rdquo♠β₹;已經有(yǒu)了(le)答(dá)案，但(dàn)這(zhè)似乎與之前我們印象中的(d""≤e)制(zhì)造業(yè)有(yǒu)所不(bù)同¥₽♥ ，在互聯網江湖(hú)團隊看(kàn)來(lái)，決定這(zhè)一(y™∑•÷ī)形态演變的(de)根本原因在于整個(gè)商業(yè)底層邏輯的(d₽☆εe)改變。
在此我們不(bù)妨總結一(yī)下(xià)當下(xià)企業(yè)經營的(de)€∏♠這(zhè)幾大(dà)變化(huà)；
*單一(yī)項目裡(lǐ)，企業(yè)與企業(yè)之間(jiān)的(de)“短♦φ(duǎn)兵(bīng)相(xiàng)見(jià≤₽​n)”越來(lái)越少(shǎo)↑₹♠，更強調生(shēng)态的(de)組合效應。例如(rú)美§☆(měi)團到(dào)店(diàn)和(hé)外♣₹(wài)賣是(shì)最賺錢(qián)的(de)，但(dàn)是(shì)依舊(jiù)$×™還(hái)需要(yào)業(yè)務擴張；電(d∞•iàn)商領域，“一(yī)站(zhàn)式”的(de)∏×σ 阿裡(lǐ)和(hé)京東(dōng)，對(duì)聚美(měi)、當當等垂直電(dε>δ iàn)商的(de)“擠出”也(yě)ε∞是(shì)顯而易見(jiàn)的(de)。這(zhè)就(jiù)是(shì)生(sh←£ēng)态的(de)優勢。
*流量質量大(dà)于流量數(shù)量，場(chǎng)景大π∏​≤(dà)于流量，留存大(dà)于拉新的(de)時(shí)代到(dào ¥™β)來(lái)，隻有(yǒu)人(rén)、貨、場(chǎng)這(zhè)三者都(dōu)對(γλ≠≈duì)了(le)，才形成有(yǒu)效的(de)成交和(hé)轉化(huà)，單純的(de)硬§₽™件(jiàn)取勝、規模取勝的(de)時(shí)≠£代過去(qù)，未來(lái)更強調多(duō)場(chǎng)景下(x‌&↔ ià)的(de)互聯互通(tōng)。
*分(fēn)久必合，移動互聯網被各個(gè)移動應用(εΩyòng)所割裂，碎片化(huà)、割裂化(huà)是(shì)其中最主 <∑α要(yào)的(de)特征。但(dàn)現(xiàn)如(rú)今，原先各個₽±<(gè)相(xiàng)對(duì)封閉的(de)體(tǐ)系逐漸發展成為(wèi)↓↓♣一(yī)個(gè)開(kāi)放(fàng)的(de↓→₽ε)共生(shēng)體(tǐ)系。因而近(jìnφ☆€÷)期流傳這(zhè)樣一(yī)種說(shuō)法：“傳統₹→工(gōng)業(yè)強調組織有(yǒ♠​ u)序，而未來(lái)的(de)組織更強調平±∑α'台化(huà)；未來(lái)企業(yè)要(yào)麽平台化(huà)，要(yào)麽被平台¶♣£化(huà)”。
從(cóng)小(xiǎo)家(jiā)電(diàn$÷¶)産業(yè)自(zì)身(shēn)來(lái)看(kàn)，S∞ •↑KU太多(duō),它也(yě)不(bù)像空(kōng)調♠ 、電(diàn)視(shì)、洗衣機(jīβαα)那(nà)樣成為(wèi)絕對(duì)的(de)剛需型産品®™ >，更多(duō)的(de)還(hái)是(shì)基于消費(fèi)升級下(xià ≠↔♥)品質生(shēng)活所需要(yào)的(de)改善型家(jiā)電(diàn)，靠單品規模化(‌→"huà)決勝的(de)風(fēng)險較高(gā ¶α♥o)。
由此可(kě)見(jiàn)，對(duì)于小(xi₽δǎo)家(jiā)電(diàn)而言，無論是(shì)從(cóng)大(dà)的(de)©± ↓商業(yè)環境來(lái)看(kàn)還(hái)是(shì)考慮行(xí± ​ng)業(yè)自(zì)身(shēn)特征，'€δ≤傳統模式下(xià)的(de)規模效應作(zuò)用(yòng)越來(lái)越α↓→小(xiǎo)，隻得(de)采取新的(de)商業(yè)思維。
這(zhè)些(xiē)企業(yè)布局小(xiǎo)家≤∞↕λ(jiā)電(diàn)的(de)企業(yè)們一§↑♠✘(yī)是(shì)看(kàn)到(dào)市(shì)場( β$chǎng)确實存在需求上(shàng)的(de)熱(rè)度，二是(shì)看(kàn) ✔✘γ到(dào)家(jiā)電(diàn)之間(jiān)的(de)互₹ 聯互通(tōng)的(de)商業(yè)價值。尤其是(shì)之↔α®前火(huǒ)熱(rè)的(de)智能(néng)σ∑γ®路(lù)由器(qì)、智能(néng)音(yīn)箱等小(xiǎo)家(jiā)電(diàn​‌®≠)都(dōu)曾肩負著(zhe)智能(néng)家(jiā)居的(de)入口價值這(z♦£hè)一(yī)重任，家(jiā)庭物(wù)聯網又(y©Ωπ±òu)被譽為(wèi)是(shì)IoT落地(™"≠dì)的(de)第一(yī)個(gè)場(chǎng)景，γ£÷因而廣撒網布局小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)具備長(cháng)期價值投資的(de)要↕±∞↔(yào)求。
家(jiā)庭IOT不(bù)同于過去(qù)各個¶♠∑λ(gè)節點（家(jiā)電(diàn)）之間(jiā✔₹Ωn)孤島式的(de)狀态，廣大(dà)企業(yè∏φ‌)開(kāi)始跑馬圈地(dì)布局IoT，通(tōng)過IoT平台，連接各式各樣××↔↑的(de)小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)，從(cóng)而更好(h≤♠ǎo)地(dì)發力家(jiā)庭物(wù)聯網。
所涉及到(dào)的(de)不(bù)隻是(shì)制(zhì)造業(y≈∞σ←è)。包括設備、傳感器(qì)和(hé)人(rén)員(yuán)相(xiàng)互連接和(hé♠↓≈≥)通(tōng)信，用(yòng)戶運營、信息和(hé)數(shù)據的(₩←☆αde)采集和(hé)傳遞，分(fēn)散決策自(zì)主決策等，多(duō✔©≥☆)了(le)更多(duō)的(de)技(jì)術(shù)和(hé)運營方面。 $這(zhè)樣複雜(zá)形态的(de)物(wù)種，隻是(shì)理(l>₽ǐ)想形态，就(jiù)目前而言具備某一(yī)方面專長(cháng)的(deβα)，就(jiù)等于拿(ná)到(dào)了(le)入局小(x>∞↑αiǎo)家(jiā)電(diàn)市(shì)場(chǎng)的(de)入場(chǎng)券。​ Ω
由此可(kě)見(jiàn)，對(duì)于小(xiǎo)家(jiā)電(<↕diàn)市(shì)場(chǎng)發展的(de)底層邏輯而言•δ×₽，就(jiù)是(shì)從(cóng)原先的(de)規模效應轉化(huàα₹↓$)為(wèi)生(shēng)态效應，進而發揮以IoT平台為(wèi)核心，一'★×(yī)邊是(shì)企業(yè)一(yī)邊是 ©↔>(shì)不(bù)同終端的(de)雙邊網絡效 ✘應。
産業(yè)自(zì)身(shēn)演化(huà)邏輯：當下(x↑"ià)看(kàn)營銷與市(shì)場(chǎng)，未來(lái)拼技↓≈÷(jì)術(shù)與底蘊
小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)市(shì)場(λ☆chǎng)的(de)三類玩(wán)家(jiā)各有(yǒ♦₩u)所長(cháng)，但(dàn)與此同時(shí)它 ¥們各自(zì)的(de)短(duǎn)闆也(yě)在被逐漸放(f∑λ←àng)大(dà)開(kāi)來(lái)，而這(zhè)也(yě)在一(yī)定程>∑​≤度上(shàng)影(yǐng)響著(zhe)小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)市(sh×δ∏ì)場(chǎng)的(de)産業(yè)演化(huà)邏輯。
對(duì)于傳統家(jiā)電(dià∑±>✔n)巨頭而言，制(zhì)造業(yè)核心技(jì)術(shù•€✘)功底和(hé)相(xiàng)關專利優勢非常明☆Ω÷"(míng)顯，這(zhè)是(shì)其它兩方玩(wán)家(jiā)不(bù)可(kě≠δ)逾越的(de)護城(chéng)河(h→₽σ&é)。其思維路(lù)徑主要(yào)還(hái)是(shì)硬件(jiàn)+線下(₽✘₩₩xià)渠道(dào)的(de)形态，它們即便在做(zuò)家(jiā)庭I'→OT，但(dàn)多(duō)少(shǎo)還(hái)會(huì)暴露出此前互聯網入口思維以∑•¥及用(yòng)戶運營思維方面的(de)短(duǎn)闆。
對(duì)于以小(xiǎo)米來(lái)說(shuō)，具備★λ€↔技(jì)術(shù)基因以及互聯網思維上(shàng)的(de)←∑®優勢。缺陷在于其制(zhì)造業(yè)"♣底蘊與傳統家(jiā)電(diàn)廠(✔→chǎng)商相(xiàng)比差距很(hěn)明(míng)顯。因而網上×≠γ¶(shàng)關于小(xiǎo)米小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)的(dφ¶≈→e)好(hǎo)評不(bù)少(shǎo)，但(dàn)時←≈→(shí)不(bù)時(shí)比較高(gāo)頻(pín)的(de)↔®會(huì)出現(xiàn)有(yǒu)網友(yǒu)吐槽質量的‌φ‌→(de)。與此同時(shí)，小(xiǎo)米廣撒網的↔✘(de)行(xíng)為(wèi)還(hái)是∞λ↓♣(shì)存在比較大(dà)的(de)争議(yì)的(de)。它是(s↑↓hì)以智能(néng)手機(jī)銷售作(zuò)為(wèi)自(zì)己的(de)前端入‌©♣口和(hé)資金(jīn)來(lái)源，來(lái)支撐其它新興業(yè)務的(de₽∞€)開(kāi)展和(hé)布局，但(dàn)就(jiù)手機(jī)行 ≤(xíng)業(yè)而言，整體(tǐ)已經趨于飽¶↓×≥和(hé)，缺乏大(dà)的(de)換機(jī)潮，銷量增跌的(d•​¥★e)不(bù)确定性較大(dà)。
至于小(xiǎo)狗、小(xiǎo)熊，問(wèn)題會(huì)更多(du∞®£₹ō)一(yī)些(xiē)。首先是(shλ↔ì)相(xiàng)對(duì)于老(lǎo)牌家≈&σ≠(jiā)電(diàn)企業(yè)以及小(xiǎo)米，這♣≤>(zhè)兩家(jiā)在品牌辨識度以及認可(kě)程度上(shàng)落了λΩα®(le)下(xià)乘。
其次是(shì)電(diàn)商的(de)模式，<δ>去(qù)年(nián)兩家(jiā)都(÷♦ §dōu)遞交了(le)招股書(shū)，但(dàn)也(yě)由于電(diàn)商行(‌₹xíng)業(yè)的(de)“刷單δ♣≥←”行(xíng)為(wèi)較多(duō)引✘₩₩β起證監會(huì)的(de)關注和(héδ )詢問(wèn)。在專利這(zhè)款，小(xiǎo)熊電(diàn)器(qìλ©)招股說(shuō)明(míng)書(shū)顯示公司的(d×Ω÷e)主要(yào)産品并沒有(yǒu)相≠™ (xiàng)應的(de)發明(míng)專利。γ 而小(xiǎo)狗電(diàn)器(qì)這(zhè)邊更是(shì)存在未決訴®γ∑→訟兩項，涉及公司商标及外(wài)觀設計(jì)專利侵權。最後，在産品質量方面，關于這(z§¥↑hè)兩家(jiā)産品質量問(wèn)題的(de)曝出更£ ♣≠是(shì)時(shí)常發生(shēng)。
不(bù)同玩(wán)家(jiā)的(de)優勢和(hé)缺<≤陷都(dōu)很(hěn)顯著，那(nà)麽它們這(zhè)時(shí≈≤ λ)候各自(zì)的(de)産品從(cóng)某種程度上(shàng)可(kě)以用 '♦(yòng)MVP（最小(xiǎo)可(kě)行(xíng)産品）來(lái)形容，而☆§☆且就(jiù)當下(xià)和(hé)未來(lái)兩階段的(de)“ δ主要(yào)矛盾”也(yě)逐漸放(fàng)大(dà §)開(kāi)來(lái)；
一(yī)，産業(yè)時(shí)下(xià)重點：剛需不(bù)夠，營銷來(lái)湊
在使用(yòng)端，很(hěn)多(duō)人(réδ↑n)都(dōu)知(zhī)道(dào)，主打品質生(shēng)活的(de)小(xiǎo)家( •‌jiā)電(diàn)産品普遍售價不(bù)低(d"£ī)，動辄上(shàng)千甚至上(shà≈®∑€ng)萬元的(de)産品也(yě)随處可(kě)見($π∑πjiàn)。可(kě)有(yǒu)一(yī)個(gè​<±α)非常關鍵的(de)問(wèn)題就(jiù)是(shì)小 ∞∑(xiǎo)家(jiā)電(diàn)并不(bù)具備剛需性特征，它們的(de)實際使用(y™×∏òng)率卻是(shì)非常低(dī)。尤其是(sh♣↕↓ì)一(yī)些(xiē)産品本身(shēn)使用(yòng)就(jiù)很(hěn)複✘♦雜(zá)，導緻目标人(rén)群很(hěn)難快(kuài)速上(shàng)手，進而限制(zhσπ<ì)了(le)小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)的(de)使用(yòng)頻(pín)率。 σγ
因而，盡管賽道(dào)看(kàn)似火(huǒ)熱(rè)，但(dàn¶✔≠✘)奈何品類實在過多(duō)，服務的(de)類型太複雜(zá)，想要(y≤‌ào)提取特征并将其抽象化(huà)很(hěn)難，服務的(de)質量和(h±✔↑é)評價太主觀，并未形成一(yī)股足夠大(dà)的(de)浪潮。在互聯網江湖(húΩ✘¶₹)團隊看(kàn)來(lái)，在行(xíng)業(yè)剛需性不(bù)夠的(de)階<÷>段，做(zuò)好(hǎo)營銷或許才是(shì)行(xíng)業(y → αè)實現(xiàn)流量增長(cháng)的(de)不(bù)二法門(mén)。
有(yǒu)這(zhè)樣一(yī)個(gè)說(shuō)法↓"δ÷：營銷的(de)最高(gāo)境界就(jiù)是(shì)把一(yī)個(gè)原本小α↓(xiǎo)衆的(de)需求變成剛需，把一(yī)個(gè)原本平淡的(d÷ ♠e)東(dōng)西(xī)賦予內(nèi)涵、情 ≈感乃至信仰。這(zhè)其實就(jiù)點明(míng)¥δ∞了(le)小(xiǎo)家(jiā)電(dià×¥Ωn)這(zhè)樣的(de)非剛需性産品在發展初期時(shí)的(de)營銷價值。
比如(rú)平時(shí)随處可(kě)見(jiàn)的(de)蘋果，在平安夜卻能(néng★γ)高(gāo)價賣出就(jiù)是(sh♥↕♠₹ì)一(yī)個(gè)典型的(de)非剛需↕¶營銷案例。除此之外(wài)。還(hái)有(yǒu)一(yī)個(gè)更具代表性的♦σ∏(de)例子(zǐ)就(jiù)是(shì)鑽石。先是(shì)人(r£α₩®én)為(wèi)炒作(zuò)營造鑽石稀®☆缺性，然後再賦予其堅貞不(bù)渝的(de)內(nèi)涵，± 從(cóng)而與愛(ài)情發生(shēng)關聯，最終讓交換鑽戒成為(wèi)全世界≈≠β 婚禮的(de)傳統。
具體(tǐ)就(jiù)小(xiǎo)家(jiā)電$™ (diàn)而言，放(fàng)大(dà)功效，合理(lǐ)的(de)放(f←ε≠àng)大(dà)是(shì)很(hěn)正常的(de)宣傳手段ε¥☆，讓用(yòng)戶可(kě)以明(míng)确感受到(dào)産品所≈→♦帶來(lái)的(de)體(tǐ)驗價值。在這(zhè)一(yī)過程中一(yī)是(shìε←£↓)進行(xíng)了(le)市(shì)場(chǎng)教育，二是(shì)傳播了(le₩‍¶​)自(zì)身(shēn)品牌。
除此之外(wài)，要(yào)針對(duì)小(xiǎo)衆人(rén)群聚£"合放(fàng)大(dà)勢能(néng)。生(shēng)意分(fēn)≈₹大(dà)衆與小(xiǎo)衆，企業(yè)的(de)價值創造對(du±☆₩ì)應的(de)可(kě)分(fēn)為(wèi)【普适價值】和(hé)【極客價✘ ®♦值】這(zhè)兩種。
所謂普适價值，适用(yòng)于所有(yǒu)人(r¥σén)，明(míng)确解決用(yòng)戶痛點的(de)一(yī)種價值表現(x∞ππ iàn)；所謂極客價值，顧名思義就(jiù)是(shì)針對(duì§♦)極客用(yòng)戶，或者一(yī)部分(f∑÷ēn)人(rén)群的(de)産品。對(duì)于非剛需市(shì)場(chǎng)，如™←(rú)小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)一(yī)般€↔♣，在目标人(rén)群的(de)确立上(shàng)也(yě)的(de)确不(bù)能(néng)♥•••眉毛胡子(zǐ)一(yī)把抓，隻能(néng)先∑♠∞滿足【極客價值】。
在具體(tǐ)的(de)宣傳方式上(shàng)可(kě)以分(fēn)為(wèi)兩種α∏$：一(yī)種是(shì)找到(dào)強需求客戶，将小(xiǎo)衆人(rén)群聚合放λ₩(fàng)大(dà)勢能(néng)；另一(yī)種是(shì)提高(€δ‌↕gāo)頻(pín)次，構建場(chǎng)景，反複喚醒。
二：産業(yè)後期特征；兼顧質量與智能(néng)兩方面
從(cóng)生(shēng)産端開(kāi)始，小(xiǎo)家(jiā)電(d≠"π∞iàn)細分(fēn)領域多(duō)，每個(gè)細分(fēn)領域的(de)行(xíng<$¶♥)業(yè)标準也(yě)有(yǒu)待建立和(hé)完善。尤其是(shì®<™)很(hěn)多(duō)小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)生(shēng)産技(jì)術(₽<<shù)門(mén)檻比較低(dī)，有(yǒu)的(de)産品甚至不(bù)符✔∞合國(guó)家(jiā)的(de)3C認證，再具體(tǐ)生(s↓₽hēng)産過程中，産品在零部件(jiàn)使用(yòng)、組裝生(shēng)産過程中并 σφ沒有(yǒu)按照(zhào)要(yào)求來‌&(lái)，這(zhè)也(yě)影(yǐngδ‌≥♣)響到(dào)了(le)産品的(de)質量。
如(rú)今在售後端，很(hěn)多(duō)小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)産γ‌↑‌品一(yī)旦出了(le)質量問(wèn)∏α§題，在維修方面就(jiù)非常麻煩，因為(wèi)不(b ®ù)具備完善的(de)售後維修服務體(tǐ)系，這(zhè)也(yě)使得(de)很(h←±ěn)多(duō)小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)卻成了(le)一(yīδγ♦♥)次性用(yòng)品，在用(yòng)戶體(tǐ)驗方面做(zuò)的(de)非常不(≥→‍γbù)好(hǎo)，這(zhè)也(yě)使得("βde)行(xíng)業(yè)的(de)複購(gòu)率非常低(dī¥λ)，而且用(yòng)戶口碑也(yě)并不(bù)好(hǎo)，這(zhè↑ §)對(duì)于剛剛起步的(de)中國(guó)小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)産業(y®ε♦♦è)來(lái)說(shuō)無疑是(shì)鐘(zhōng)傷害。随著®‍<'(zhe)小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)市(€λ€≥shì)場(chǎng)的(de)需求量不(bù)斷攀升，質量問(wèn)題以及其背後的(de)♣&制(zhì)造業(yè)底蘊勢必會(hu≤↑ì)成為(wèi)企業(yè)發展的(de)關鍵性要(yào)素。
同質化(huà)，口碑差，于是(shì)小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)又(yòuφ §≤)開(kāi)始尋求新的(de)解決路(lù)徑，而智能(néng)化(h•βuà)就(jiù)是(shì)它們找到(dào)的(→β"de)“救命稻草(cǎo)&r>↓ ∏dquo;，近(jìn)兩年(nián) ✘↕♠便出現(xiàn)了(le)小(xiǎo)家(jiλ& £ā)電(diàn)行(xíng)業(yè)紮堆智能(néng)這(z✔​>✘hè)一(yī)現(xiàn)象，追捧家(jiā)庭IOT這(zhè)一α¶'(yī)概念。
不(bù)難發現(xiàn)，無論是(shì)傳統家(jiā)電(diàn)企業(yè)，還(há∏★i)是(shì)小(xiǎo)米這(zhè)樣的(de)互聯網那(nà)個(gè)公司都(dōu'✔)在不(bù)斷擴大(dà)自(zì)己的(de)邊界，頻(pφσ←¥ín)頻(pín)向對(duì)方的(de)“大(dà₽'₩)本營”發起攻勢，實業(yè)與互聯網這(zhè)兩個(gè)在過去(•™& qù)互聯網時(shí)期泾渭分(fēn)明(míng)的(de)兩大(dà)派系變得§®←✘(de)越來(lái)越像。
這(zhè)其中最具代表性的(de)其實還(hái)是(shì)小(xiǎo)米與格力，因為(✘£wèi)雷軍和(hé)董明(míng)珠的(de)巨額賭約有♦ε(yǒu)著(zhe)太高(gāo)的(de)關注度。因而小(xiǎo)米和(hé)格力這(z♣∏✘hè)兩家(jiā)公司相(xiàng)似↕±♣的(de)發展情況也(yě)被放(fàng)大(dà䣶)開(kāi)來(lái)：自(zì)己做(zuò)硬件(jiàn)進行(xíng)物(∏αwù)聯網部署，然後從(cóng)自(zì)家(j☆δiā)産品的(de)設備中采集數(shù)據。
就(jiù)目前來(lái)看(kàn)✘÷÷©，除産品本身(shēn)的(de)市(shì)場(c'↑hǎng)需求問(wèn)題以外(wài)，設備安全問(wèn)題、數(shù)據安全 ∞®問(wèn)題、穩定性問(wèn)題、服務本身​β(shēn)的(de)能(néng)力等，這(z​©∞hè)些(xiē)領域都(dōu)需要(yào)進一(yī)步的(de)提升，因而【智能(néng•ε)】，會(huì)成為(wèi)産業(yè)爆發期企業(yè)應當具備的(↕&→¶de)另一(yī)大(dà)剛性指标。
對(duì)于垂直類小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)玩(wán)家(jiā)而言，技(  jì)術(shù)研發的(de)周期性持久性特征明(míng'∞™∏)顯，如(rú)果自(zì)己去(qù)做(zuò)的(de)話(huà↓÷∏)投入是(shì)在過大(dà)，再加上( ←₽δshàng)前期營銷需要(yào)大(dà)量的(de)資金(jīn)，如(rú)何解決錢(≈₩★qián)的(de)問(wèn)題是(shì)它們未來(lái)能​♠ε(néng)否瓜分(fēn)家(jiā)庭IOT紅(hóng)利的(de)關鍵。
由此可(kě)見(jiàn)，小(xiǎo ♥☆>)家(jiā)電(diàn)也(yě)好(hǎo)，家(jiā‌β♥)庭IOT也(yě)好(hǎo)，所需要(yào)的(de)基因過于複雜(zá)，當下(xià)×≤$的(de)各路(lù)玩(wán)家(jiā)需要(yào)做(zuò)的(de)還(hái)很(✘π&γhěn)多(duō)。物(wù)競天擇，适者生(shēng)存，在這(zhè)一(yī)πα過程中，它們也(yě)在改變、重組和(hé)進化(huà)著(zhe)自(zì)己的(d​≤‍e)基因，彼此與彼此的(de)基因或許也(yě)會∏∑↔ (huì)變得(de)逐漸趨同。
消費(fèi)互聯網時(shí)代的(de)單點σ•™>突破時(shí)代結束，後消費(fèi)互聯網時(shí)代，或者說(shuō)2T物(wù)'♠₹聯網時(shí)代更看(kàn)重企業(yè)的≤"♥(de)組合基因。