疫情爆發後，轉型擁抱線上(shàng)成為(wèi)各行(xíng)業(y©π₽‌è)的(de)主旋律。5月(yuè)15日(★σ​rì)晚間(jiān)，格力電(diàn)器πα₽φ(qì)董事(shì)長(cháng)董明​φ​(míng)珠現(xiàn)身(shēn)京東(dōng)直播間(jiān)，開(kāi)啓品σ∞↔ 牌福利直播，全場(chǎng)直播帶貨7.03億元，創下(xià)家(jiā)電(diàn)行(‌≠↓αxíng)業(yè)直播帶貨史上(shàng)最高(gāo)成交紀錄！
身(shēn)為(wèi)電(diàn)商行(xíng)業(yè)的(de ™)領頭羊和(hé)家(jiā)電(diàn)行(xíng♦©§)業(yè)的(de)領導者，京東(dōng)與格力這(zhè)一(y≠™©ī)場(chǎng)“門(mén)當戶對(duì)”的(de)直✔ק播，讓很(hěn)多(duō)人(rén)看(kΩ‍♥àn)到(dào)董明(míng)珠的(de)銷冠女(nǚ)王風(fēng)采，以及京東(✔≠®dōng)在家(jiā)電(diàn)行(xíng)業(yè)極為(w₽§•®èi)強悍的(de)全渠道(dào)覆蓋。而這(z★ γhè)次直播帶貨大(dà)獲成功，是(shì)消費(fèi)市(shì)場(chǎng)回ε‌暖的(de)一(yī)朵浪花(huā)，不(bù)僅展示了(le≥®)格力更積極擁抱線上(shàng)渠道(dào)±<的(de)信心，也(yě)将帶動家(jiā)電(diàn)行(xíng&γ♣)業(yè)更重視(shì)線上(shàng)線下(x↓↓ià)融合轉型和(hé)直播新業(yè)态的(de)巨大(dà)作(z→δ♥€uò)用(yòng)。
董明(míng)珠積極擁抱線上(shàng)，釋放(fàng)營銷方式革新訊号
直播當天是(shì)格力品牌入駐京東(dōng)十周年(nián)的(de)紀♣ 念日(rì)。京東(dōng)也(yě)将這(zhè)場(chǎשng)與老(lǎo)朋(péng)友(yǒu)攜手開(kāi)啓的(de)直播，作(zuò)為(wπ®εèi)618全球年(nián)中購(gòu)物(wù)節的(©γ☆∏de)家(jiā)電(diàn)開(kāi)場(c £↓hǎng)秀，給予了(le)億級站(zhàn)內(nèi)總曝光(guān$ g)、千萬級資源投入、千萬級流量矩陣的(de)強×β∑勢支持。
直播期間(jiān)，董明(míng)珠再次提到(dào)要(yào÷π)“适應時(shí)代變化(hu∞↑à)”擁抱線上(shàng)，還(hái)說(shuō)也(yě)要(yào)讓3萬×≥✔ 多(duō)家(jiā)線下(xià)經銷商搞直播和(hé)線上(shàng)銷售。對(duì)于&"δ董明(míng)珠來(lái)說(shuō)，面對(duì)格力一(yī)季度被疫情沖±↕$擊的(de)業(yè)績困境，必須積極求變、擁抱創新，破渠道(dào)壁壘自(♦ zì)救，攜手像京東(dōng)這(zhè)樣的(de)合作(zuò)夥伴，共同向直播帶貨的(d®©≥e)新業(yè)态轉型拓展，才是(shì)出路(lù)。
事(shì)實上(shàng)，雖然外(wài)界一(yī)直存在著(zhe)&ldquo↑♠σ$;格力高(gāo)度依賴線下(xià)渠道(dào)”的(de)​↕ >評價，但(dàn)事(shì)實上(shàng)格力 ←從(cóng)來(lái)不(bù)是(shì)守舊(jiù)派，早在2♣λ≈010年(nián)5月(yuè)15日(§¶εrì)，格力便正式入駐京東(dōng)，拓展線上(shà↕≈ng)渠道(dào)，迄今已至第10年(nián)。在共赢協作(zuò)的& ¥(de)共識下(xià)，格力和(hé)京東' ׶(dōng)達成了(le)深度戰略合作(zuò)關系。近(jìn)年(nián)來(lái)♦®，京東(dōng)已成為(wèi)格力重要(yào)的(de)線上(shànΩ>g)銷售渠道(dào)，格力旗下(xià)全品類産品均已入場β™γ§(chǎng)京東(dōng)，并借助渠道(dào)流量實現(xiàn)了(le)線上≠λ"(shàng)市(shì)場(chǎng)>δ份額的(de)擴大(dà)。
京東(dōng)在疫情期間(jiān)通(tōng)過直播向家(jiā)電(diàn)零售♦λ注入源源不(bù)斷的(de)生(shēng)÷¶≤↑機(jī)，讓格力更加看(kàn)重京東(dōng)這(zhè)個(gè)零₽>∞↔售渠道(dào)變革中的(de)重要(yào)合作(zuò)夥伴¥∏。早在2016年(nián)劉強東(dōng)與董明(míng)珠共同參加618籌備會(h​'uì)的(de)時(shí)候，雙方就(jiù)互相(xiàng)表示了₽‌•(le)對(duì)彼此的(de)認可(kě)及欣賞，董明(míφ±✘‍ng)珠表示跟京東(dōng)合作(zuò)，感受最深的(de)就(jiù'♠)是(shì)京東(dōng)的(de)家(jiā)電(diàn)零售理(lǐ∑→©)念中無處不(bù)在的(de)品質、産品、服務、技(jì)術(shù'× ₹)等，這(zhè)與格力的(de)追求高(gāo)好(hǎo)産品、好(hǎ↕¶o)服務理(lǐ)念相(xiàng)符。此次直播中，董ε★ 明(míng)珠多(duō)次表示對(duì)京東(dōng)的(d•♥e)認可(kě)，直言“和(héλ×≤ε)老(lǎo)劉互相(xiàng)信任不(bù)砍價”、“品質第一(yī)€‌β”等。
直播期間(jiān)，京東(dōng)集團高(gāo)級副¶∑↓總裁、京東(dōng)零售集團3C家(jiā)電(diàn)零售事(s"πλγhì)業(yè)群總裁闫小(xiǎo)兵(bīn↓↓g)還(hái)空(kōng)降直播間(jiān)，跟董明(míng)珠連線來(láiΩ×)了(le)一(yī)次大(dà)佬對(duì)話(huà)∏≤。闫小(xiǎo)兵(bīng)說(shuō)：&ldq×∑↕ uo;京東(dōng)和(hé)格力是(shì)價值觀非常接近(jìn)的(de)企業(λ♥yè)，回顧雙方十年(nián)來(lá&←€∏i)的(de)合作(zuò)曆程，我們在推動整個(gè)行(xíng)業(yè)創新變革的(de)®•同時(shí)，帶給消費(fèi)者更好(hǎo)的(de↓ )産品、服務和(hé)體(tǐ)驗，同時(shí)得(de)到(dào)消費(fèi)者最•£大(dà)的(de)信賴，這(zhè)是(shì)我們共同的(de)£Ωβ'目标。”
格力模式可(kě)複制(zhì)，京東(dōng)搭建家(jiā)電(diàn)銷售新模式♣‌
展望現(xiàn)在的(de)消費(fèi)市(shì)場(chǎng)，電(diàn)≤♣¶ 商與實體(tǐ)之間(jiān)的(de)邊界在不(bù)斷被打破，線上(shàn ✔‍g)線下(xià)全渠道(dào)融合成為(wèi)一(yī)大(d•₽à)趨勢。董明(míng)珠也(yě)在直播中表示，'​自(zì)己的(de)幾次直播都(dōu)是(shì)在探索線上(shàng)更多"×π(duō)的(de)可(kě)能(néng)性，線下(xià)渠道(dào)複蘇之下(xià)¶ ♠，也(yě)要(yào)積極開(kāi)拓線上(shàng)發展的(de)可(kě₹&&)能(néng)，實現(xiàn)線上(shàng)線下(λ™xià)閉環。這(zhè)次董明(míng)珠在京東(dōng)直播§÷♦≈上(shàng)取得(de)的(de)帶貨成績，也$↕‌(yě)為(wèi)其它家(jiā)電(diàn)廠(chǎng)商嘗試直播帶貨等創新模式ε☆​β、擁抱線上(shàng)全新的(de)營銷方式開(kāi)了(le)個(gè)好(hα<∞ǎo)頭。
互聯網的(de)發展，讓企業(yè)從(cóng)傳統的(de)門(m≠£✘÷én)店(diàn)銷售，走上(shàng ±'←)了(le)線上(shàng)電(diàn)商，然後又(y®'♣òu)有(yǒu)了(le)社交電(diàn)商，有(yǒu)了(le)內(‌≠★nèi)容電(diàn)商和(hé)直播時(β×shí)代。互聯網在帶來(lái)沖擊的(de)時(shí)候，也(yě)帶來(lá∞↓i)了(le)新的(de)趨勢和(hé)機(☆✔jī)會(huì)。作(zuò)為(wèi)銷售大(dà)師(shī)，董明(≈™‌☆míng)珠這(zhè)次的(de)直播目的(de)很('±←¶hěn)明(míng)确，就(jiù)是(shì)一(yī)次經典的(de)→↔∏©品牌營銷嘗試，為(wèi)數(shù)萬經銷商大(dà)軍開(kāi∏←)辟銷售新通(tōng)路(lù)。這(zhè)種求新求變，不(bù)斷調整↓±β适應新市(shì)場(chǎng)規則、謀取生(shēng)存之道(dào)，也(y∏€ě)值得(de)很(hěn)多(duō)家(jiā)電(diàn)企業(yè)學習(xí)。
最重要(yào)的(de)是(shì)，有(yǒu)京東(dōng)這(zhè)☆¥∏樣既有(yǒu)流量、又(yòu)有(yǒu)服務、又(yòu)有(yǒu)供應鏈能(n↑<éng)力的(de)平台支持，董明(míng)珠在京東(dōng)創造的(de)↑×∑φ格力帶貨模式可(kě)被更多(duō)家(✘'♦jiā)電(diàn)品牌複制(zhì)。早在疫情發展之初，京東(dōng)‍>™"家(jiā)電(diàn)就(jiù)通(tōng)過平台優勢借助線 ≤≈≈上(shàng)引流、直播燃爆、社群擴散等形≈¶ε式，助推家(jiā)電(diàn)行(xíng)業(yèδπ)實現(xiàn)了(le)整個(gè)市(shì)場(chǎng)的(de)逆勢增長(c★δháng)。
作(zuò)為(wèi)國(guó)內(nèi)領先的(de)家(jiā)電(diàn)零售渠道(←↓dào)，京東(dōng)向全行(xíng)業≤¥£(yè)開(kāi)放(fàng)了(l✔ e)以供應鏈為(wèi)代表的(de)新一(yī)代基礎設施資源和(h±±≈é)能(néng)力，包括直播等核心技(jì)術(∞φshù)、平台資源、流量支持、供應鏈能(né‍£π$ng)力等，以全渠道(dào)帶貨的(de)創新模×₹‍§式刺激家(jiā)電(diàn)消費(fèi​∞₽)市(shì)場(chǎng)，以消費(fèγ​≈&i)端助生(shēng)産，推動家(jiā)電(diàn)行(xíng)業(yè)拓寬營銷渠∑₩道(dào)和(hé)形式，為(wèi)所有(yǒu)的(dβγ±e)家(jiā)電(diàn)品牌打開(kāi)了(le)新的(d&☆e)發展大(dà)門(mén)。而借助京東(dōng)優勢的(→ ¶∏de)服務體(tǐ)驗和(hé)物(wù)流模式，家(jiā)電(dià←'±♣n)品牌也(yě)能(néng)為(wèi)參與©®¥π直播帶貨的(de)消費(fèi)者提供保障，這(zhè)是(shì)目前其↔₹$他(tā)直播平台無法比拟的(de)優勢。
共赢互利之下(xià)，家(jiā)電(diàn)行(xíng)業(yè)擁抱線上(shàng£β↑Ω)的(de)趨勢已是(shì)必然。正如(rú)董明(míng)珠和(hé)闫小₹¥¶↕(xiǎo)兵(bīng)在直播中談到(dào)的(de)，未來(∏↕♠ lái)渠道(dào)和(hé)廠(chǎng)商的(de™× ≥)合作(zuò)應該更加多(duō)元化(huà)，雙方共同借助主體(tǐ)優©↑∏勢，帶動家(jiā)電(diàn)行(xíng)業(yè)更加認識&₽到(dào)線上(shàng)線下(xià)融合轉型的(de)€ 重要(yào)性和(hé)直播新業(yè)态在新時(shí)期的(de)巨大(dà)作(zγ₹uò)用(yòng)，共同為(wèi)供應鏈上(shàng)下(xiàπβ₽)遊注入更多(duō)活力，為(wèi)市(shì)場(chǎng)提振帶來( ★↑lái)更強動力。