疫情的(de)突如(r∞☆ú)其來(lái)，改變了(le)每個(gè)人(σ₽&←rén)的(de)生(shēng)活狀态。“少(shǎo)出門(mén)、↓↑↑←少(shǎo)聚餐”，在家(jiā)大(↑♣dà)展廚藝成了(le)潮流。
在整個(gè)家(jiā)電(diàn)行(xíng)業(∏‍∑©yè)受到(dào)沖擊的(de)背景下(xià)，小(xiǎo)家(jiā)電(d∑ ↔iàn)行(xíng)業(yè)則逆勢火(huǒ)爆™™☆，大(dà)受市(shì)場(chǎng)歡迎。
蘇甯近(jìn)期公布了(le)2月(yuè)份小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)煥新大✔♦‌™(dà)數(shù)據顯示，挂燙機(jī)品類銷售同比增長(cháng)120%、↓♦π消毒機(jī)類目增長(cháng)13777%；
廚房(fáng)家(jiā)電(diàn)中，電(diàn)烤箱同比增長₹♦&↕(cháng)280%、空(kōng)氣炸鍋增長(cháng)65↑↑↕'9%，電(diàn)熱(rè)飯盒增長(cháng)2612%。
此外(wài)，“懶人(rén)經濟”發展®↕&矚目，吸塵器(qì)類目同比增長(cháng)76%。
在京東(dōng)、天貓等頭部電(diàn)商平台，無論是(shì)消λ§♠'費(fèi)者的(de)搜索量，還(hái)是(s→✔hì)平台的(de)出貨量、用(yòng)戶的(de)評價量，小(xiǎo)®♠♦&家(jiā)電(diàn)都(dōu)呈現(xiàn) ↑出一(yī)輪開(kāi)挂式增長(cháng)的(de)勢頭。
最初引發二級市(shì)場(chǎng)對(duì)新消費(fèi)關注的(deλ‍&λ)是(shì)化(huà)妝品領域新品牌的(γ←♥↓de)崛起，上(shàng)市(shì)公司珀萊雅、丸美(měi)股σε份紛紛因為(wèi)行(xíng)業(yè)高(gāo)景氣和(hé)積極擁抱新營銷受市★σ↕(shì)場(chǎng)追捧，化(huà)妝品新品牌也(yě)風(fēng)頭正勁，完美&β(měi)日(rì)記完成新一(yī)輪融資，估值超過 10&n☆±bsp;億美(měi)元，HFP、植觀等新品牌÷£>σ銷售額也(yě)快(kuài)速突破 10 億元&hellip✔♠‍™;…
消費(fèi)領域開(kāi)始湧現(xiàn)出一(yī)批全新的(de)明(míng)星↓​品牌。
經過分(fēn)析和(hé)總結，我們發現(xiàn)嶄露頭角的(de)新品 ×牌主要(yào)做(zuò)對(duì)了(le)兩件(jiàn)事(shì)：抓住新需求σε+把握新流量。 
1）把握住了(le)城(chéng)市(shì)年(nián)輕人(rén)蠢蠢欲動但(dà∞±↓§n)未被滿足的(de)“新需求”，打造對(ε≈‍duì)應産品，匹配有(yǒu)調性的(de)營銷內(nèi)容。™ε♠
2）利用(yòng)“新流量”渠道(dào)↕≥♥做(zuò)高(gāo) ROI 的(de)營銷，快(kuài)速引爆新品銷售，從(có÷♠≤ng)而占領或刷新消費(fèi)者的(de)心智。
新需求紅(hóng)利：城(chéng)市(shì♥¶∞‍)年(nián)輕人(rén)的(de)“第三消費(fèi)時(shí)代&rdquo $≤→; 
近(jìn)幾年(nián)關于中國(guó)消費(fèi)升級or 消費(fè≠¶i)降 級的(de)討(tǎo)論頗多(duō)，但(dàn)因為(wèi)對(duì)于升級/降§>級定義本身(shēn)就(jiù)有(yǒu)分(fēn)歧，并且¥↔§概念又(yòu)太過寬泛，對(duì)消費(fèi)"±©≠研究沒有(yǒu)太強的(de)指導意義。
因為(wèi)中國(guó)人(rén)口衆多(duō)，消費♠π(fèi)階段和(hé)能(néng)力分(fēn)化(h¶≈$∞uà)大(dà)，對(duì)應日(rì)本第一(yī)到(dào)第四消費&αφα(fèi)社會(huì)特征的(de)都(dōu)大(dà)≠ε有(yǒu)人(rén)在，但(dàn)大(dà)多(duōγ¶→≈)數(shù)城(chéng)市(shì)年(nián)輕人(r®εén)正展現(xiàn)出“第三消費(fèi)時(shí)代”>≠的(de)典型特征： 
1）開(kāi)始重視(shì)個(gè)人(rén)的(de)價↕σ值，向往“更好(hǎo)的(de)自(zì↑γ)己”和(hé)“更高(gāo)品質的(de)生(shēng)活&r₹↓±₩dquo;，消費(fèi)安全感上(shàng) →βε升，為(wèi)自(zì)己消費(fèi)的(de)意願增強。
2）追求個(gè)性化(huà)、多(duō)樣化(huà)、差别化•φ€®(huà)的(de)品牌消費(fèi)，對(duì)大(dà)δ₩♠規模标準化(huà)的(de)産品無感，希望通(tōng)過獨特的(d₹₹e)産品彰顯個(gè)性。 
領先“傳統品牌”一(yī)步，去(qùδβ)滿足“個(gè)人(rén)提升”“生(shēng)活品質&​ φ♥rdquo;和(hé)“個(gè)性表達”等新消費(f"∑→$èi)需求。
新流量紅(hóng)利：內(nèi)容X 社交，玩(wán)轉“新流量&rdquo∞≈♦★; 
淘品牌、小(xiǎo)米生(shēng)态鏈品牌、小(™≈xiǎo)紅(hóng)書(shū)品牌、抖音(yīn)品牌、直播$&品牌…… 
新品牌的(de)崛起背後有(yǒu)一(y₹♥"↔ī)個(gè)共性機(jī)遇：新流量的(de)紅(hóng)利窗(chuān♠♦¥g)口期。
2013 年(nián)之前淘寶/京東(dōng)借此完成了(le λ→)流量的(de)壟斷，成為(wèi)巨大(dà)的(de)中心化(huà)流量平台。
“淘品牌”是(shì)借助σ§₹淘寶從(cóng) 0 到(dào)1÷πβδ 的(de)“新流量”紅(hóng)利崛起的(de)一(yī)批↓↓•♦新品牌。 
2013 年(nián)後，搜索引擎對(duì)流量↓ $的(de)壟斷被打破，流量的(de)分(f♦∑×ēn)布從(cóng)集中化(huà)走向個(gè)性化(huà)和(hé)場(chǎn♠βσ$g)景化(huà)。
從(cóng)移動互聯網用(yòng)戶的(de)使用(yòng)時(sh★÷"™í)長(cháng)分(fēn)布來(lái)看(kàn)，內(nèi)容♠γ™‍類和(hé)社交類app 占據了(le)用(yòng)戶大(dà)部分(fēn)​≈÷∞的(de)時(shí)間(jiān)，這(zhè)是(♠®shì)電(diàn)商內(nèi)容化(huà)和(hé)社交化(huà)的(de)₹δ₹大(dà)背景。
社交流量分(fēn)為(wèi)關系鏈流量和(<♦₩≤hé)優質內(nèi)容流量，最近(jìn)© 很(hěn)火(huǒ)的(de)直播電(diàn"₹)商本質上(shàng)也(yě)是(shì)基于優質內(nè×βi)容流量的(de)線上(shàng)導購(gòu)模式。
2019 年(nián)市(shì)場(chǎng)規模預計(jì)達到(dà ÷•o)20605.8 億元，同比增速高(gāo)達63.2%，在我國(gu ÷ó)全國(guó)網上(shàng)零售額1063'‌24 億元中占比接近(jìn)20%。
社交和(hé)內(nèi)容電(diàn)商對(duì)消費(fèi)者的(de)影(yǐng¶α™✘)響越來(lái)越大(dà)。
從(cóng)新流量紅(hóng)利的(de)角度，現(xiàn)象級的(de)消₩ 費(fèi)新品牌也(yě)不(bù)神秘，他(tā)們抓住了®∑(le)這(zhè)一(yī)波社交電(diàn)商的(de)新流量紅(hóng)™↔✘利。
這(zhè)一(yī)波新銳品牌已經展現(xi‌Ω× àn)出比淘品牌更強的(de)創新性和(hé)生(shēn>ε•g)命力。
小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)的(de)新需求/新流量在哪→ 裡(lǐ)？
新需求：小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)成為(wèα☆≈πi)品質生(shēng)活的(de)載體(tǐ)
産品從(cóng)高(gāo)剛需的(de)功能(néng)家(jiā)電(diàn)（>↑γ以大(dà)家(jiā)電(diàn)為(wèi)主）向非必需的(de)品質家(j₽₩iā)電(diàn)（以小(xiǎo)家ΩΩΩ↕(jiā)電(diàn)為(wèi)主）延伸。
小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)成為(wèi)品質生(shēng)活的(de)重要♦→(yào)工(gōng)具和(hé)載體(∞♥♣tǐ)。
“基本款”大(dà)單品消費(fèi)的(de)高(gāo)度成熟φ π→和(hé)計(jì)劃性相(xiàng)比，小>☆(xiǎo)家(jiā)電(diàn)“Ω$∏δ新需求”需要(yào)給消費(fèi)者“種$δ¥草(cǎo)”，是(shì)非計(jì)劃性的(de)。
新流量：主動推薦崛起，發掘小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)金(jīnΩλ)礦
內(nèi)容和(hé)社交電(diàn)商的(d€♣e)賣貨的(de)方式從(cóng)貨架模 ✔£∑式變為(wèi)主動推薦，更有(yǒu)利于刺激非計 δ(jì)劃性的(de)小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)新需求。
內(nèi)容電(diàn)商的(de)信息豐富度和(hé)可(kě)互動性越來(láiק‍↕)越強，“種草(cǎo)&rd♦©quo;和(hé)銷售轉化(huà)效率也(yě)越來(lái)越高(gāo)¶®。 
小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)相(xiàng)關的(de)爆款神器(&®qì)、電(diàn)器(qì)電(diàn)子(zǐ)類目也(yě)位列商品榜前十。
小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)之所以有(yǒu)潛力成為(wèi)內(nèi)容♥§&↑和(hé)社交平台進行(xíng)電(diàn)商變現(xiàn) ​的(de)金(jīn)礦，源于以下(xià)三大(dà&≥)優勢：
吸引眼球：小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)創新産品自(zì)帶的(de)獨特的(dβ≤σ§e)功能(néng)、良好(hǎo)用(yòng)戶體(tǐ)驗、品牌背後的(de)故事(shΩ₩ì)等等，有(yǒu)利于帶貨達人(rén)們充分(fēn)發揮其內ε•(nèi)容創作(zuò)能(néng)力，吸引到(dào)消費(fèi)者的(de)注意力， 'σ♦并轉化(huà)銷售。
産品池豐富：小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)的(de)更新頻(pín)率在家(™↑jiā)電(diàn)中屬于最高(gāo)的(de)，©βΩ≥并且由于創新空(kōng)間(jiān)較大(d඀☆)，可(kě)以實現(xiàn)産品池的(de)快(kuài)速擴張，刺激消‍ε★費(fèi)者短(duǎn)期多(duō)次購(gòu)買。&δ≤nbsp;
高(gāo)毛利率：由于小(xiǎo)家(jiā)電(diàn)産品的(de)​₹創新性和(hé)相(xiàng)對(duì•∞)較低(dī)的(de)單價，消費(fèi)決策的(de)價格敏感性不(bù)高(gāo)×∏，可(kě)以給渠道(dào)提供的(de)毛利空(kōng)間(jiān)較大(dà)，能€σ←(néng)夠吸引新渠道(dào)資源的$±←φ(de)彙聚。
因此，新消費(fèi)風(fēng)已來(lái)，當小π"'α(xiǎo)家(jiā)電(diàn)“新需求”遇上(s→"∏hàng)社交電(diàn)商“新流量”，兩者有(yǒu)望産¥σ≠&生(shēng)乘法效應。