2019年(nián)對(duì)于衆多(duō)家(jiā)電(<∑diàn)企業(yè)而言并不(bù)好(hǎo)過。受到(dào)房(fáng)♠§♠地(dì)産宏觀調控以及國(guó)內(nèi)家(jiā)電(diàn)行(xíng↔$)業(yè)市(shì)場(chǎng)形态轉變的(de)影(yǐng)響，家(j∑¶↔↑iā)電(diàn)企業(yè)業(yè)績÷÷↔均出現(xiàn)下(xià)滑。
而作(zuò)為(wèi)國(guó)內(nèi)三大(dà)家(jiā)電(diàn)π€巨頭之一(yī)的(de)海(hǎi)爾智家(jiā)，不(bù)僅業(☆‍‌yè)績未出現(xiàn)下(xià)滑，還(hái)實現($←₹₩xiàn)了(le)營收和(hé)利潤的↓§(de)逆勢增長(cháng)。據海(hǎi)爾智家(jiā)（600690®©ε".SH）2019年(nián)三季報(bào)顯示，報(bào)告期←™δ‍內(nèi)，海(hǎi)爾智家(jiā)總營收為(wèi)1488.96π★ 億元，同比增7.72%%；淨利潤為(wèi)7₩₩®₩7.73億元，同比增26.16%。
家(jiā)電(diàn)市(shì)場(chǎng)進入存​∑‍ 量時(shí)代
受到(dào)房(fáng)地(dì)産持續宏觀調控的(de)影(€"&↕yǐng)響，我國(guó)商品房(fáng)銷售‍>面積增幅驟降， 2019年(nián)7月(yuè)，商品房(fáng)銷售面§∞'積增幅為(wèi)-0.4%。作(zuò)為(wèi)與房(λ÷¶✔fáng)地(dì)産業(yè)緊密相(xiàng)δ≤關的(de)下(xià)遊産業(yè)，家(jiā)電(diàγφn)行(xíng)業(yè)受到(dào)了(le)巨大(dà)影(yǐng)響。并且÷£>‍，家(jiā)電(diàn)行(xíng)業(yè)經曆了(le)高‌π(gāo)速增長(cháng)期後，産品普及率較高(©≥gāo)，市(shì)場(chǎng)由增量市(shì)場(ε ≠‍chǎng)向存量市(shì)場(chǎng)轉變。數(shù)據顯示，在εσ一(yī)二級市(shì)場(chǎng) ∑，冰箱、洗衣機(jī)、彩電(diàn)、空(kōng)調用(yòng)戶↑←×人(rén)均擁有(yǒu)率已經超過100%；在®¶♣三四級市(shì)場(chǎng)，除了(le←©)廚電(diàn)之外(wài)，這(zhè)四大(dà)類家(jiā)電(d ®λ↕iàn)的(de)普及率也(yě)超過70%。
存量時(shí)代最顯著的(de)一(y™←×​ī)個(gè)特征就(jiù)是(shì)家(jiā)電(diàn)↓$越來(lái)越不(bù)值錢(qián)，32寸的(de)彩電(diàn)不(bù)到(✘↕dào)500元，10公斤洗衣機(jī)跌破1000元，2匹的(de)空(kōng)→←調不(bù)到(dào)2000元……但(dàn)是(shì)降 ∏價并未帶來(lái)銷量的(de)激增。今年(nián)上(shàng)半年(nián) ↕，家(jiā)電(diàn)行(xíng)業(yè)國(guó)內(ε∑♣nèi)市(shì)場(chǎng)銷售規模同比下(xià)降2↕∑π.1%，傳統的(de)彩電(diàn)、空(kōng)調、冰箱、洗衣機♦♠♥♠(jī)、油煙(yān)機(jī)等家(jiā)電(diàn)産品并未​ α因為(wèi)降價換來(lái)銷售提升。其中，彩電(diàn)σ→≈★同比下(xià)降11%，空(kōng)調同比降3.4%，冰箱同比微(wēi±♠♦)降0.8%。
上(shàng)帝為(wèi)你(nǐ)關上(shàng)一(yī)扇門(mén)，就Ω₹©¥(jiù)會(huì)為(wèi)你(nǐ)打開(kāi)一(y ®♣ī)扇窗(chuāng)。據IDC近(jìn)日(rì)發布的(de)《中國(←♣'guó)智能(néng)家(jiā)居設備市(shì)場(§✔chǎng)季度跟蹤報(bào)告》顯示©γ♣♠，2019年(nián)上(shàng)半年(nián)中國(gu☆>§ó)智能(néng)大(dà)家(jiā)電(diàn)市(shì)場(chǎng)出貨量← •約為(wèi)2838萬台，同比增長(chán₽$σg)22.8%。其中，冰箱、洗衣機(jī)、空(kōng)調等大(dà)家(jiā‌♠¶)電(diàn)産品增長(cháng)尤為(wèi)明(míng)顯。，“冰與火(hu♣∑€¥ǒ)”的(de)局面之下(xià)，新興的(de)智能(néng)家(ji₹λā)居市(shì)場(chǎng)已經成為(wèi)家(jiā)電(diàn)企±¶業(yè)黑(hēi)暗(àn)隧道(dào)中的(de)一(yī)縷曙光(guāng)，打∑•♥©開(kāi)了(le)新世界的(de)大(dà)₹ε門(mén)。
9月(yuè)份在上(shàng)海(hǎi)剛剛開(kāi)業(yè)的(de)海φ>​(hǎi)爾智家(jiā)001号體(tǐ)驗中心，通(tōng)過πλ♠∑賣成套智能(néng)場(chǎng)景屢創大(dà)單。數(shù)據αλ"顯示，該體(tǐ)驗中心開(kāi)業(yè)1個(gè)月(±≈yuè)總交易額逼近(jìn)2000萬 ₽，實現(xiàn)智慧家(jiā)電(diàn)家(jiā)居一(yī)體(tǐ)化(huà)$$方案單用(yòng)戶平均價格40萬元，其中智慧家(jiā)電(diàn)場(chǎng)♣≤景方案單用(yòng)戶平均價格25萬元，最大(d∏↕♣à)單70萬元/套。
不(bù)論“台”賣論✔$“套”賣，用(yòng)場(chǎng)景幹掉價格，海$£(hǎi)爾智家(jiā)在存量時(shí)代創出全 <ε新商業(yè)邏輯。
“增量”背後的(de)海(hǎi)爾內(nèi)功
海(hǎi)爾集團張首席明(míng)确表示，&ldq↑₽₽™uo;未來(lái)産品越來(lái)越不(b≠♠ù)值錢(qián)，場(chǎng)景最有(yǒu)價值”。但(dàn)"₹γ®做(zuò)場(chǎng)景并不(bù)是‌©(shì)一(yī)朝一(yī)夕就(jiù)α÷<能(néng)成的(de)事(shì)，從(♣Ω™cóng)賣家(jiā)電(diàn)到(dào)賣智能(néng)場(chǎng)景的™∑(de)轉變一(yī)個(gè)複雜(zá)的(de)系統工(gōng)程，需要(yào)從(♠‍∞♠cóng)平台構建、産品研發、營銷體(t₹£ǐ)系、服務轉型等各方面進行(xíng)周密布局，需要(yào)持續、大(dà)量的(de​♥)投入。
而這(zhè)條路(lù)上(shàng)，海(hǎi)爾智☆÷家(jiā)已經摸索并努力了(le)十幾年(nián)。早在2006年(nián)→ ¶₹，行(xíng)業(yè)還(hái)沒萌芽，海(hǎi)§$£爾智家(jiā)就(jiù)在探索U-HomeΩ≈÷，嘗試布局智能(néng)家(jiā)居，π∑到(dào)現(xiàn)在，海(hǎi)爾智慧家(jiā)♥​庭做(zuò)成了(le)U+、COSMOPlat、順逛3大πφ∑(dà)物(wù)聯網平台，在全國(guó)蓋了(le)3500+智<✘δ慧家(jiā)庭體(tǐ)驗中心、為(wèi)全球7大(dà)品‍÷λ★牌配備研發人(rén)員(yuán)落地(dì)智慧Ωφ<家(jiā)庭套系，甚至配備專業(yè)的(de)智慧₹δ服務“兵(bīng)”，持續不(bù)懈的(d•‌£e)投入将智能(néng)家(jiā)居從(cΩ£✘óng)雲端落地(dì)。
智能(néng)家(jiā)居市(shì)場(chǎng)還(hái)在培<↓σ育階段，海(hǎi)爾十多(duō)年(nián)真金(jīλ×n)白(bái)銀(yín)的(de)投入，也(yě)引發了(le)網上(shàng∏₹)對(duì)海(hǎi)爾智家(jiā)營收低(dī)、利潤低(dī)、營銷投入大(dà)& 等質疑。但(dàn)長(cháng)期來(lá©‌i)看(kàn)，一(yī)切都(dōu)物(wù)有(yǒu)"'所值。
從(cóng)三季報(bào)數(shù)據來(lái)看(kàn)，海(hǎi)↓δ✘爾智家(jiā)生(shēng)态收入增長(cháng)55%，實現(xiàn)生(shēng ¥δ)态收入33.7億，生(shēng)态收益率15%，預示著<↕(zhe)海(hǎi)爾智家(jiā)的☆&$(de)長(cháng)線布局已經顯現(xiàn)效益，進入了(le)收獲季節。一(yī)₩>®₽方面場(chǎng)景替代産品，“海(hǎi)爾智家(jiā)&rdqλ​uo;通(tōng)過提供“5+7+♥∏≈N”全屋智慧場(chǎng)景解決方案不(bù)按“§↕Ω‍台”賣按“套&r∞∏dquo;賣，刷新智能(néng)家(jiā)居客單價。另一(yī)方面生(sh®∞ēng)态覆蓋行(xíng)業(yè)轉型。≈'γ 海(hǎi)爾衣聯網、食聯網、空(kōng)氣網等生(shēng)态圈≠∞¥覆蓋服裝、家(jiā)紡、洗染、食品等行(xínε♣ ¥g)業(yè)、合作(zuò)資源方1200多(duō)家(≤'‍jiā)，賦能(néng)生(shēng)态資源方效率優化(h§>uà)。數(shù)據顯示，前三季度食聯網、衣聯網、空(kōng)氣網生(shēng)态φ×±收入分(fēn)别增長(cháng)40%、46%、79%，達∏α≠到(dào)7.3億元、16.2億元、9.4億元。
作(zuò)為(wèi)行(xíng)業(yè)發展的(d€♦e)方向，智能(néng)家(jiā)居目前也(yě)吸←¥引了(le)各大(dà)企業(yè)入局，從(cóng)今年(nián)的(de  £)三季報(bào)來(lái)看(kàn)，美(mě₩∏i)的(de)、格力等都(dōu)已将智能(néng)家(jiā)居₽‍☆α作(zuò)為(wèi)新的(de)增長(cháng)極。但(d≈>®♣àn)是(shì)市(shì)場(chǎng)培育的(de)過程就(ji'÷ù)像農(nóng)民(mín)種莊稼，需要(yào)時(shí)間(j®‍iān)醞釀才能(néng)成熟。有(yǒu)的(de)企業(yè)還"ε✘×(hái)在耕種，有(yǒu)的(de)企業(yè)卻已經進入了(le)₩≠ 收獲階段，存量時(shí)代，海(hǎi)爾<®✘"如(rú)已搶先一(yī)步。
時(shí)間(jiān)的(de)答(dá)案：高(gāo)投☆©ε入換長(cháng)遠(yuǎn)發展
同樣的(de)深耕和(hé)布局還(hái)體(tǐ)現(xiàn)¶$¶在全球化(huà)和(hé)高(gāo)端方面。中國(guó)家(jiā)電(dià  ®'n)市(shì)場(chǎng)終有(yǒu)飽和(hé)，而早在20多(duō↑₹÷¶)年(nián)前，海(hǎi)爾就(jiù)将眼光(guāng)放(fàng)到(dà&π<o)了(le)國(guó)外(wài)通(tōng)過“自(zì)主創牌&rdquo©•₩;，向全球要(yào)增量。三季報(bào)數(sh∑£₽ù)據顯示，2019年(nián)前三季‌≈‌ 度，“海(hǎi)爾智家(jiā)”海(h↕<✔ǎi)外(wài)業(yè)務收入增長(cháng)25%，海(hǎi)外(wài)收入占比±§±♥47%，近(jìn)100%為(wèi)自(zì)有(yǒu)品牌，海(hǎi)外(wài)收入©→δ已經成為(wèi)海(hǎi)爾業(yè)績增長(cháng)±↑ 的(de)一(yī)大(dà)籌碼。
在高(gāo)端方面，自(zì)2006年(nián)起，海∏↓γ(hǎi)爾智家(jiā)就(jiù)前瞻性培育高(gāo)端品牌卡薩帝，在經✔¥✔過13年(nián)的(de)研發投入創造出了(l₹φ€λe)高(gāo)品質高(gāo)顔值的(de)産∞↓品，同時(shí)通(tōng)過營銷推廣 ↕•‍、市(shì)場(chǎng)建設、渠道(dào)開(kāi)拓、服務創新等前期投入，如≈σ(rú)今已經逐漸進入收獲期。三季報(bào♦≠‌)顯示，高(gāo)端品牌卡薩帝實現(xià §$n)了(le)營收42%的(de)高(gāo)增長(cháng)；卡薩帝冰箱、洗衣機('®jī)在萬元以上(shàng)市(shì)場(chǎng)份額絕對(duì)引領，分βε±(fēn)别為(wèi)40.6%、76.8%；卡薩帝空(kōng)調在1¥©.5萬以上(shàng)占到(dào)41.26%的(de)份額。
海(hǎi)爾選擇了(le)一(yī)條最為(wèi)難走的(de)路(lù)，我們看(kàn£★÷)得(de)見(jiàn)的(de)是(shì)海(hǎi)爾真正的₹₹≤π(de)全球化(huà)，看(kàn)不(bù)見(jiàn)的(de★≥ ¥)是(shì)背後真槍實彈的(de)投入；看(kàn)得(de)見(jiàn)的(de)是(s ✔ε★hì)卡薩帝在高(gāo)端市(shì)場(cγ∞>φhǎng)的(de)一(yī)路(lù)高(gāo)歌(gē)，殊不(bù)知(zhī)這(zβ∞±hè)盤棋海(hǎi)爾已經下(xià)了(le)13年(nián)；我β≥ε↔們看(kàn)得(de)見(jiàn)的(de)是(shì)在智能(✘∞‌néng)家(jiā)居風(fēng)口來(lái)臨π  之際，海(hǎi)爾第一(yī)時(shí)間(jiā₽Ωαn)就(jiù)搶占了(le)風(fēng)口，​♦β卻看(kàn)不(bù)見(jiàn)海(hǎi)爾在智能(néng)家(jiā)居領域持續的∞≠<©(de)投入。這(zhè)些(xiē)看(kàn)不(bù)見(jiàn)的(de)投入，讓海(¥←≤hǎi)爾一(yī)直以來(lái)飽受利潤低(dī)、營銷投入大(dà)等質疑。
如(rú)今迷霧散去(qù)，真正的(de)成δ≠果顯現(xiàn)。不(bù)是(shì)海(hǎi)爾抓住了(le)風(fēng)口，而是σ↔ (shì)在每次風(fēng)口來(lái)臨之前，海(hǎi)爾都(dōu)已經做↑↓'$(zuò)了(le)漫長(cháng)的(de)投入，這(zhè)份投入雖然短(₩÷÷∞duǎn)期內(nèi)影(yǐng)響了↕φ₽≥(le)整體(tǐ)收益，出現(xiàn)了(le)♦×拖累财報(bào)數(shù)據的(de)“副作(zuò)用(yò×‍§®ng)”。但(dàn)長(cháng)期™×來(lái)看(kàn)，為(wèi)了(le)長(chá¶&★ng)遠(yuǎn)發展犧牲短(duǎn)期利益是(shì)值得(de)的(de)。
最難的(de)路(lù)，恰恰是(shì)最有(yǒu)未來(lái)的(de)一(yī)條路(​λ♣§lù)。