今年(nián)的(de)京←>∞γ東(dōng)618全球年(nián)中購(gòu)物(♦←wù)節再次掀起全民(mín)購(gòu)物(wù)熱(rè)。大(dà)促期←π間(jiān)，京東(dōng)電(diàn)器(qì)與時(shí)γ★★下(xià)最火(huǒ)的(de)視(shì)頻(pín)平台鬥ε₽☆$魚、快(kuài)手上(shàng)的(de)達人(rén)展開(kāi)帶貨合作(zuò)♦ε，兩大(dà)平台的(de)活動主題分(fēn)别為(wèi)“>‍帶電(diàn)團戰”、“帶電(diàn)老(lǎo)鐵(t​♣iě)”，觀看(kàn)主播線上(π±shàng)帶貨PK賽的(de)用(yòng)戶，可(kě)•α♣ 實時(shí)購(gòu)買直播中出現(€∑xiàn)的(de)手機(jī)、電(dià¥‌n)腦(nǎo)、3C硬件(jiàn)、智能(néng)産品↕β↔、家(jiā)用(yòng)電(diàn)器(qì)、電(diàn)子(zǐ)配₽£件(jiàn)等商品。
6月(yuè)11日(rì)至12日(rì)《京東(dōng)電(diànφ↕ →)器(qì)618帶電(diàn)團戰》節目在鬥魚直播的(de)兩天，兩期節©&₽★目總觀看(kàn)量高(gāo)達3043萬，直播訪問£↓(wèn)峰值高(gāo)達878萬。6×"♣月(yuè)16日(rì)至18日(rì)，快(kuài)手上(shàng)的(de)6÷δα​位“老(lǎo)鐵(tiě)主播”連續®™ 3 天的(de)直播吸引了(le) 715萬粉絲觀看(kàn)，直播間(jiān)收獲千萬+↑©'評論互動量。
聯手兩大(dà)平台頭部網紅(hóng)，實現(xiàn)品α♠牌曝光(guāng)+GMV積累
與視(shì)頻(pín)平台合作(zuò)、✘±以直播為(wèi)載體(tǐ)賣貨，是(shì)京東(dō£<↔ng)電(diàn)器(qì)在今年(nián)的(de)618活動中進行(x‌←λ☆íng)的(de)創新營銷嘗試。鬥魚和(hé)快(kuài)手≥£ ∏不(bù)僅坐(zuò)擁優質內(nèi)容、主播資源，還(hái)積累了(le)體(tǐ)量龐大≠±→™(dà)的(de)活躍用(yòng)戶，且大(dà)多(↔∏duō)為(wèi)年(nián)輕群體(tǐ)，消費(fèi)能(néng)力強，ε↕并且具有(yǒu)與主播互動、自(zì)發性買單的(de)意識。
視(shì)頻(pín)直播平台的(de)加入為(wèi)京東(dōng)₩λ電(diàn)器(qì)打開(kāi)了(×≠le)其下(xià)沉渠道(dào)的(de)市(shì)場(chǎng)，也(yě)為(wèi<$)京東(dōng)電(diàn)器(qì)中的(₽≥de)中小(xiǎo)品牌找準了(le)細分(fēn)人(r←™×₩én)群。如(rú)今，觀看(kàn)直¥'ε♦播、短(duǎn)視(shì)頻(pín)•σ目前已經成為(wèi)國(guó)人(rénσ→)休閑放(fàng)松的(de)一(yī)大(d•‌≥à)選擇，在內(nèi)容中植入符合主播特性和(hé)場(ch ∏πǎng)景的(de)商品，通(tōng)過技(​"jì)術(shù)手段将購(gòu)買決策簡單化(huà)，以達•∞•到(dào)導流、貢獻銷量的(de)效果。
京東(dōng)電(diàn)器(qì)分(fēn)别拟定×♥≤×了(le)“帶電(diàn)團戰”、&ld&  φquo;帶電(diàn)老(lǎo)鐵(tiě)&₩ε≥‌rdquo;兩大(dà)主題，以契合達人(rén)特點。并根據其粉絲群體(Ωεtǐ)的(de)特點和(hé)消費(fèi)需♠≤β要(yào)為(wèi)每位達人(rén)設置推薦商品，以達到(dào)直接帶貨的(de)目的(dε↓≥§e)。借助鬥魚和(hé)快(kuài)手的(de)用(yòng)戶流量，以及達±™人(rén)與粉絲之間(jiān)的(de)情感連結©♣π ，京東(dōng)電(diàn)器(qì)618帶貨活動在進行‌'÷(xíng)品牌曝光(guāng)、為(wèi)京東(dōng)618增添熱(✔✔♣rè)度的(de)同時(shí)，實現(xià≥∏n)了(le)銷售轉化(huà)、GMV(成交額)積累。
直播展現(xiàn)強勁帶貨能(néngγ±☆ )力，網紅(hóng)經濟迎來(lái)電(diàn)商風(fēng)口α∞≈♥
在業(yè)內(nèi)看(kàn)來(lái)，京東(dōng)電(diàn≤≈)器(qì)與鬥魚和(hé)快(kuài)手∞γ在618期間(jiān)的(de)直播賣貨合作(zuò)，是(shì)當前針對(duì)&ldq×​¥uo;直播+電(diàn)商”模式的(λ∑&€de)一(yī)次代表性探索。在大(dà)促期間(jiān)，京東(dōng)電(di •λ¥àn)器(qì)的(de)此次營銷在鬥魚、快(kuài)手上(shàn♦σ✘∏g)展現(xiàn)了(le)強大(dà)的(de)帶貨實力，為(wè↔♦∞¥i)電(diàn)商、零售、視(shì)頻(pín)、內(nèi) ♥容媒介等領域展示了(le)商業(yè)化(huà)的(de)方向。
實際上(shàng)，“直播+電(diàn)商”并不(bù)是(shì)∞÷©一(yī)種陌生(shēng)的(de)賣貨形式，至今仍有(yǒu)商家(jiā)通ε™↕(tōng)過電(diàn)視(shì)購(gòu)™₽™γ物(wù)的(de)方式捕捉用(yòng)戶。在 ∞★某種意義上(shàng)，“直播♠‌+電(diàn)商”是(shì)形式回歸，通(tōng)過不(bù)€±斷種草(cǎo)和(hé)情境代入、試用(yò'π♥‌ng)等方式激發購(gòu)買，而與傳統電(diàn)視(shì)銷售的(de)不(bù✔±)同之處在于視(shì)頻(pín)平台網紅("δ★hóng)的(de)加入，他(tā)們有(yǒu)著(z≥∑he)明(míng)确的(de)标簽和(hé)粉絲群體(tǐ)，‌×"便于品牌根據産品選擇合适的(de)垂直渠道(dào)進行(xínΩ€→•g)營銷，效果更加事(shì)半功倍。
來(lái)自(zì)美(měi)國(guó)視(shì)頻(pín)電(¥<diàn)商Joyus的(de)統計(jì)表明(míng)，通(tōng)過優質★¶視(shì)頻(pín)來(lái)推廣商品的≈‍(de)轉化(huà)率，會(huì)比傳統圖文★φ(wén)展示的(de)方式高(gāo)5.15倍;同時(↓>shí)，其視(shì)頻(pín)觀看(kà★ππn)者購(gòu)買商品的(de)次數(shù)，為(wèi)非産品視₹<(shì)頻(pín)觀看(kàn)者的(de)4.9倍。也(y↑α&ě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，視(shì)頻(pín)營銷ββ 不(bù)僅能(néng)夠在播放(fàng)₹ש中提高(gāo)購(gòu)買轉化(huà)，$♦還(hái)能(néng)為(wèi)産品帶來(lái)更高(gāo)≥¶的(de)複購(gòu)率，具備貢獻短(duǎn)期和(hé)長(cháng)期效益的(de)雙‌♥重能(néng)力。
有(yǒu)分(fēn)析指出，十年(nián)一(yī)遇的(de)新•§風(fēng)口、台風(fēng)口，效率更高(gāo)的(de)引導αΩ成交形式，就(jiù)是(shì)“直播電(diàn)商”。移動互聯§≤​網正在快(kuài)速的(de)改變流量獲取方♣≤↕式和(hé)留存方式，直播電(diàn)商比圖文(wén)短(duǎn)視(shì)σ↕頻(pín)電(diàn)商效率更高(gāo)，已經是(shì)各大(dà)商家(ji<✔ā)和(hé)供應商思考的(de)重點。
京東(dōng)電(diàn)器(qì)的(de)此次試水(shuǐ)為(wèi)其積累了(↔∞le)“直播+電(diàn)商”的(de)營銷經驗，如(r∞•≈ú)果說(shuō)這(zhè)是(shσ​δ ì)電(diàn)商行(xíng)業(yè)未來(lá¶÷ i)一(yī)大(dà)主流營銷方向，那(nà)麽京東(dōng)與內(nèi)容平台的(de)6 ×÷∞18合作(zuò)為(wèi)今後的(de)模式深挖也(yě)積蓄了(le)勢能(nénΩ×g)。